TCL控股CEO王成:设2000亿元营收目标,白电、海外以及B2B业务等有很大增长空间

“我的KPI就是五年内实现2000亿元营收目标,”从TCL集团副总裁到刚成立不久的TCL实业控股(广东)股份有限公司(下称“TCL控股”)CEO,王成不再仅负责TCL电子的运营状况,而是囊括了TCL电子、通讯、家电等智能终端业务群的所有。

4月24日晚,王成第一次以TCL控股CEO的身份接受了经济观察网等媒体记者的采访,此前几天的4月17日,TCL控股正式挂牌成立。这意味着李东生主导的TCL集团和TCL控股双集团战略的开启,TCL电子、通讯、家电等智能终端业务正式从TCL集团剥离出来,留在上市公司TCL集团的主要为华星光电、华显光电等在内的半导体显示业务群。

王成坦言,与此前身上的担子相比,如今是此前的好几倍,但他认为,这是一个激发他内在潜能的好措施,“我大概还有50%的潜能还未被激发出来。”王成笑称。

设定2000亿元目标

“黑电长久以来价格战激烈,黑电企业们总有种担忧,我如果不降价我原有的一部分市场份额就被同行吃掉了,我经常思考这一行的逻辑,无底线的降价到底是不是可取的。”王成对经济观察网坦言。

王成是1997年TCL集团第一批招聘入职的管理培训生,在TCL有22年之久的职业生涯里,他历任TCL多媒体销售公司人力资源部部长、TCL多媒体越南分公司总经理、TCL多媒体首席执行官、TCL集团人力资源总监、TCL集团高级副总裁等职务。可以说,王成见证了黑电、白电以及手机等行业波澜壮阔的进化史。

3月19日,TCL集团发布了2018年年报,全年营业收入1133.6亿元,同比持平;净利润40.7亿元,其中归母净利润34.7亿元,同比增长了30.2%。记者简单计算得知,2018年的总计1122.82亿元的销售收入中,TCL电子、家电集团、TCL通讯、通力电子等这些被剥离出TCL集团纳入TCL控股的业务,在整个销售收入中占比高达66.59%,即约747.69亿元。

五年内,王成能否带领TCL控股实现2000亿元的营收目标?

王成自2017年开始带领的TCL电子给出一些数据支撑,2018年,彩电业务强劲增长,全年销售(含ODM业务)2896万台,按销量排名居全球第二位。TCL电子去年实现385.69亿元的销售收入,同比增长9.25%。

TCL作为一个老品牌能焕发新生气息,王成回忆说,这多亏了李董(李东生)的战略眼光,包括大手笔投资上游面板业务、彩电技术迭代方向的把握以及多年深耕海外市场等多个方面。

“近期有同事找到我谈,下来如何用打折优惠方式增加营销收入的事情,都被我否决了,TCL要做的是如何提升品牌价值,而非一时的收入增加,”王成透露。

关于TCL控股的未来业绩增长点和想象空间,王成认为,业绩增长点主要在于白电(冰箱、洗衣机等)、海外市场以及B2B的诸多场景。想象空间在于TCL控股不再是一个电视品牌,也不是智能电视品牌,也不再是消费电子品牌,而是一个智能科技品牌。AI、IoT,包括5G都会带来更难以想象的应用场景以及产品落地。

架构雏形

“以前我只是个职业经理人,如今我拿出真金白银放在公司里,两者的区别显而易见了,”王成用直白的道理,解释李东生在TCL控股推行的合伙人制。

去年12月,TCL集团发布的资产重组方案显示,TCL控股有砺达天成、砺达致辉、钟伟坚三名现有股东,及苏宁易购、磐茂(上海)、信润恒、惠州国资、启赋国隆五名投资人。砺达致辉、砺达天成分别持股30%、3.333%;苏宁易购持股25%。

值得关注的是,砺达天成、砺达致辉是以李东生为首的TCL集团核心管理团队的合伙企业。目前掏钱入股TCL控股的企业高管有30多人,采用的方式是定向邀请、自愿参与,也设置了“进出机制”。李东生如此设置的初衷是,让管理团队拥有“二次创业”的心态。

王成称,当自己拿出真金白银入股后,心态确实不一样了,以前是“在给别人干”,现在是“给自己干”。

王成向记者介绍了TCL控股的核心团队,主要包括负责白电业务的高级副总裁李书彬、负责代工业务的高级副总裁于广辉、负责手机业务的副总裁郭爱平、负责中国营销本部的副总裁王轶,以及分别负责智能制造、战略投资的两位副总裁,海外营销本部由吴吉宇任总经理。李东生担任董事长,王成担任CEO。“我直接向李董(李东生)汇报,”王成告诉记者。

王成说,中国营销本部、海外营销本部是TCL控股新设立的部门,主要按照区域划分了营销团队,另外,TCL彩电的30个销售分公司与TCL空调等的销售分公司整合,变为30个商务中心。

王成称,公司原来是一个个的事业部,黑色家电、白色家电、通讯等等各自为战,产销、采购都自己控制,但是面对将来,这些业务都需要人工智能、统一云端,包括IoT连接,我把它叫作通用能力的平台化。

“电视这块技术能力还是很强的,我们要把通用能力在内部平台化,然后赋能给原来单一的产品,保持我们技术的统一性,保持用户体验的统一性,增加用户黏性,减少资源的浪费。这是我已经在推动的新动作。”王成说。

王成告诉记者,TCL集团和TCL控股分离之后,就变成了股权关系上的独立公司,都是相对独立运作,但是在产业链、供应链的协同关系会继续保持。除了华星光电,我们和三星、SDC、屏创、友达,包括国内面板厂都有合作。目前华星光电的电视机面板,只有占其整个不到50%是销售给TCL彩电业务。

 

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