维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

撰文 /周 博

编辑 /周 博

设计 /安 格

据统计,2018年上半年全国各类出入境证件签发量达7856.4万件次,出入境人员总数达3.1亿人次,外籍人士达4575.4万人次。

 

根据武汉维格国际的数据显示:2015年,中国的来华国际旅游收入达48.1亿美元。维格国际未来的奋斗目标是占有外籍人士服务市场份额的10%,达到4.81亿美元。

  

 

维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

 

 

小市场 大份额

 

在互联网的时代,我们拿起手机就可以十分便捷地通过APP解决我们住宿、出行、游玩等一系列需求。可是,我们没有思考过,一旦这些平台和APP背后的信息发布商家、服务商和我们存在着语言交流障碍的时候,我们要怎么办?这是许章磊第一次创业时遇到的难题。

 

在媒体工作的许章磊,偶尔会遇到一些求帮助的外籍人士,“武汉虽然说在打造国际化大都市,但是还是有一段距离的,他们(外籍人士)还是很不方便。许章磊由此开始了自己的创业。

 维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

 

对标国内的成熟的信息分类平台,许章磊立意做一款专门专门针对外国人的信息分类平台。“网站做出来了,但是发现了问题。我们只是信息提供商,服务根本对接不上。”平台解决了外籍人士收集信息的问题,可是到了线下,外国人跟商家无法正常沟通,平台一下子就失去了意义。

 

机缘巧合下,一个外国人找到许章磊,让他帮忙对接高校做留学生的招生工作。招生工作做完,许章磊赚到了第一笔资金流,也开始重新思考他的创业:“在华外国人的资源是有限的,但是他身上能够发掘的商机是无限的。

 

“武汉目前常驻的外籍人士大概有6万,来武汉留学的留学生每年也都在递增,目前近3万多,纵观全国,整个的外籍人士服务市场已经达到了亿级市场。”又“活过来”的许章磊继续琢磨着外籍人士服务市场。

 

 

维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

 

 

从平台转战服务商

 

许章磊把招生做到一定的规模之后,新的问题又出现了。许多留学生毕业后留在了武汉,但要面临着签证重新办理、找新住处、找工作、发现新的娱乐环境等问题……许章磊就带领着公司团队去着手一一解决这些问题。

 

“外国人在我们中国的传统的媒体获得的信息还是比较少的,主要倚靠一个圈子文化。即使我现在也没怎么去做大规模推广,但是每天加我微信的外国人都有十多个,目前微信里的外国人将近三千多。”许章磊帮外国人做签证、租房、找工作的服务开始被留学生以外的来华外籍人士所知道,许章磊也将之前的创业公司改名为“维格国际”英文名字为ChinaWeGo,来专职这块服务。

 

维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

 

“我们在外籍人才招聘一块的话,一年多的时间内,把武汉的将近40多家幼儿园和一些外籍人才需求单位全部都覆盖到了。其他一些省外的像江苏、长沙、浙江也有都有覆盖。

 

而一些不容易就业的外籍人士,许章磊带着他们一起做起了创业。中国很多的产品在外国的市场上具有很强的竞争优势,于是他与国内的鞋厂、环保餐盒的厂商以及对外贸易的平台合作,让这些外籍人士参与到国际贸易中来。

 

 维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

 

从外籍人士来华接机,到外籍人士在华安顿、留学、工作、创业、定居,甚至是遗体运输回国,许章磊的团队都能完成。“公司稳定了之后,我们就要考虑别的事情,怎么把它回归到商业的本质里面来?我们到底要做什么?这个时候我自己就开始在考虑,是不是要真正地搭建成服务的平台?

 

因为有平台失败的经验,许章磊目前只是在做孵化工作。从现阶段的服务内容中去扩大服务团队,将各类的单项服务通过团队的孵化,扩建出独立的服务商,最后整合服务商到自己的平台上,从而解决自己平台的瓶颈。

 

  

维格国际:为来华、在华外籍人员打造综合服务平台

  

 

双线打通 再战平台

 

许章磊积累了很多外籍人士服务对象、服务资源以后,国内的一些人也主动找上他了,想通过许章磊的帮助走到国外去。根据市场的需求,许章磊开始布局美国市场,并在美国德克萨斯州建立了自己的首个据点。

 

“后面,我们会慢慢的把它融合成一个平台,做成一个桥梁,把世界上比较优秀的文化、资源、人才,这三种东西通过我们输进来和输出去,提供双向的一种服务,做到双方打通,我们的核心是在服务连接世界的布局”

 

目前公司不仅在美国有着服务点,在英国还有另外一个联合创始人为公司做着业务管理,公司和巴基斯坦的一个大企业也签订了合作协议。

 

许章磊计划在今年年底把外籍人才招聘的服务孵化成一个单独的服务商,国际贸易也已经着手孵化。在未来两到三年内,平台和AAP就能正式面向市场做大规模的推广和运营。

 

目前,项目正在寻求300万的天使轮融资,可以出让10%的股权。

 

 

本文由 产业新干线 作者:NovaLink 发表,其版权均为 产业新干线 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 产业新干线 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

发表评论