简仓机器人:根本解决挂壁料清理 高壁垒冲入亿元跑道

简仓机器人:根本解决挂壁料清理 高壁垒冲入亿元跑道

撰文 /杨方俊

编辑 /杨方俊

设计 /安格尔

众所周知,清库靠人工总是有很大的安全风险,之前的清库思路的本质就是将水泥库的挂壁料在没有人的前提下用机械清理掉,只要将挂壁料清理干净,风险就会完全解除。

 

那为什么不从“根”着手,设计一种机器,从根本上解决这个问题呢?

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突发妙想,根本上解决挂壁料问题

 

“刚开始接触这个行业,是因为跟朋友的一次偶然聚会,他们也是从事清库设备的研发的,我研究之后发现这个市场的痛点一直存在,最早这个市场一直是人工清库,但安全系数低,逐渐被市场所淘汰,现在是机器清库占主流,虽然有几家机械设备厂商参与到这个清库行业中来,但机器清库效果不好,因此这个服务一直没有得到很好的解决”。

 

于是,杨勇在2018年6月与朋友合伙创业,成立四川义德智慧科技有限公司,专业从事水泥及建材行业工程服务,开发“简仓自动清库机器人”。

 

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据了解,全国有国有大中型水泥集团20个,每个集团至少50个水泥厂,按照每个水泥厂2条生产线计算,共有水泥库2000个,产品使用率按照30%计算,有600个水泥库要开展业务服务。

 

杨勇告诉虎投财经,每台设备预计售价在20—30万元之间,可完成销售额1.2亿至2亿元。(仅统计了已建成水泥厂,不包括新建水泥项目),项目的发展前景相当广阔。再加上本设备性价比高,成本低,能够满足水泥库一次清理后,无需再投入额外昂贵费用进行清理,确保安全性、环保性,优中有优,更是发展的好时候。

 

如此大的蓝海,让杨勇感觉到了商机,在从事这个业务的过程中,亲自参与施工,认真观察和思考如何改进、解决一些相关的问题。

 

在某一次团队交流中,他突然想到:“之前的清库思路的本质是将水泥库的挂壁料如何在不进人的前提下用机械清理掉,只要将挂壁料清理干净,风险就会完全解除。那为什么不从根上着手,设计一种机器,从根本上解决这个问题。”

 

得到这个思路的启发后,他就开始就整理思路,转头来思考什么结构的设备能够解决挂壁料的问题。这便有了筒仓清库机器人的雏形。

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国内首发,着手进行研制

经过1个月的市场调查,他们发现市场上没有同类竞争产品,其次他们也跟水泥厂做了市场调研(10家水泥企业,8个给了回复,表示有兴趣且对性价比有要求)。

 

市场的需求痛点是存在的,市场上也存在有设备能够满足杨勇思路设备制作的需求。因此他便开始组建团队,开始了该设备的研发工作。

 

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目前杨勇的团队主要是两个人,一名是电气工程师(贺胜东),从事电气工程设计与研发工作15年之久,经验丰富,且对垂直升降机构机械方面颇为精通,负责设备的编程,自动控制。

 

一名是机械工程师(张工),从事机械工程设计经验有4年,一直都是从事跟设备研发与生产方面的相关工作,负责产品的机械设计,设备研发与生产,产品调试方面工作。

 

而杨勇本人则主要负责市场规划,市场开拓,设备销售工作,团队建设等工作。

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市场空缺大,前景广阔

在市场需求旺盛和清库市场暂时还处于群雄逐鹿,没有一家独大的局面下,也为杨勇提供了一个可以进入跑道的机会,机遇大,挑战也大。

 

“市场入门门槛低,我们可以低成本进入赛场,但因该市场尚未被资本所挖掘,一旦被大型企业进入,小企业的生存局面及其不利。当下能做的就是抢占先机,进入行业内深耕,主动创造技术壁垒,加大竞争门槛。”杨勇对市场已然做出了初步的分析。

 

杨勇告诉虎投财经记者,打算通过短期、中远期规划的商业运营模式来打通市场。短期来看,计划通过免费安装1个项目的方式,先让用户体验产品的实用性,从而打开口碑市场,紧接着就可以拓宽销售渠道,通过水泥行业权威网站发布相关信息来获取客户。

 

中远期来看,设备销售成功后,可以通过定期清洁的模式与用户签订协议,采取承包的模式与客户进行长期合作,确保低价、高效保证水泥库的正常使用。为水泥企业使用的水泥库、钢板库提供更好的机器清库服务,用户群体针对性强,设备重复使用率高。

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重视研发,铸就技术壁垒

 

据杨勇介绍,目前市场参与玩家较少,且技术相对落后。而杨勇的设备目前已经申报国家发明型和实用性专利,且设备整体设计方案已成型,正在研发原型机阶段,预计推广到市场后。

 

前期杨勇考虑到新产品的出现,所以观望情绪偏多,市场用户预计每个月控制在5家企业左右(30个项目)。市场正常运行半年后,可能会出现井喷现象。

 

虎投财经了解到,预计国内将会在2年内出现一个效率高,成本低的清库解决方案,第3年后模仿者进入,市场竞争将进一步充分,技术更先进,成本也会更低。

 

“目前我们团队已基本建立完成,产品整体设计方案图已出,专利已申请。”杨勇的团队在时间上是跑在前面。

 

然而他们的面临的困难主要还是融资的问题,希望能将专利出售或者将引入资本进行开发,达到上半年能融资使原型机下线,下半年做到市场推广,扩大规模。

 

 

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