种子期(九)写好商业计划书之二——商业计划书的核心内容是什么?

9.31商业计划书的核心内容是什么?

制作商业计划书的目的是融资.其核心内容就是要向投资人说明投资的价值,回答投资人关注的问题。不同投资人面对一个项目,可能提出数十成百个问题,但归根结底是四方面问题。

(—)你是谁(who)

即谁对投资人的投资负责,主要是事关企业财产法律关系的基本信息:

(1)企业组织形式、法定名称和住址、成立时间、企业法人资格、法定代表人姓名;

(2)公司注册资本和实收资本、股东构成、股权配置、当期资本结构、主要资产价值、经营业绩简述;

(3)公司发展历程、主业产品业务、行业背景、市场地位、核心客户,以及企业的技术、品牌或资金等核心驱动力;

(4)团队核心成员、创始人专业背景、从业资历、过往业绩,以及主要业务执行人、技术控制人履职情况等。

(二)你要做什么(what)

主要是指项目能够为社会提供哪些有价值的产品或服务,针对什么问题,满足什么需求,带来什么效益,简言之,就是人们常说的投资亮点:

(1)产品或服务的特征、用途、效能细节,解决了客户什么问题,有什么独特价值;

(2)项目的市场风口、所属行业背景与发展前景、国家产业政策导向鼓励类属和细目、采用技术手段、环保和生态效应;

(3)项目锁定的目标市场属于红海还是蓝海,目标群体规模、消费习惯和支付能力,以及市场潜力预测;

(4)目前市场结构、竞争态势、机会和挑战,以及优势与核心竞争力、不利条件和应对策略;

(5)进入门槛、新的市场进入者进入市场的难易度、防范对策,以及升级产品、雷同和替代产品的威胁,怎样保持竞争优势;

(6)公司规划愿景、发展战略。

(三)你计划怎么做(how)

(1)战略实施和目标展开步骤、经营计划和市场营销计划;

(2)项目的商业模式、产品(或服务)的推广政策、营销组织方式、销售渠道、价格策略、收费环节、营收和利润预测;

(3)财务评价、投资项目预算资金总额及其构成、投资进度、建设周期和达产期,主营业务收入、现金流和财务指标预测、营业成本、费用和实现利润、收益现值分析、投资回报率、总投资回收期。

(四)你想怎样融资(how)

主要是指融资方案和交易条件。

(1)项目总体投资预算和融资方案、目前投资总额,以及创始人和原股东投资总额、出资方式、占总投资的比例;

(2)目前公司估值总额、估值单位、估值依据和方法、本次融资总额、每股定价、交易条件、计划释放股权比例;

(3)本次融资安排使用计划;

(4)公司进入资本市场计划,或为投资人提供的其他退出方式。

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