云九资本王京:金融服务是B2B创业的终极目标吗?

大家好!我是王京,云九资本的董事总经理、合伙人,云九资本是2009年成立的美元机构。我本人2009年开始从事投资业务,早年做天使投资时投资过找钢网,还投过几个B2B赛道的案子,对B2B行业做过一些研究分析。

 

B2B行业发展历程    

 

云九资本王京:金融服务是B2B创业的终极目标吗?

B2B行业发展到今天,我把它划分为1.0、2.0、3.0、4.0四个阶段。B2B的1.0时代,就是慧聪和阿里巴巴的模式,业务形态以信息交易和信息撮合为主。

 

当信息的沟通已经足够通畅,找钢网的出现引领了2.0时代的诞生,2.0时代的主要业态是交易,找钢网就是把钢材贸易从线下搬到线上。在2016年左右,出现了一大批以找钢网为代表的找字辈的网站,以交易的模式切入,再做撮合、自营、代卖等等一系列业务。

 

B2B的3.0时代是一个综合服务的时代,主要有四大类的增值服务:仓储、物流、加工和服务。因为信息已经很透明,交易已经深入到各行各业。当你在B2B行业当中做产业链的升级和服务的时候,要把自己定位成一个产业链的综合服务商。

 

我认为B2B的4.0时代是全面金融化的时代。货币的本质是一种特殊的商品,而大宗商品天然就带有货币属性。如果你在去做大宗商品的贸易,你把它理解成这是一个金融产品,就是比原来的信息、贸易、服务更进一步。

 

大宗行业里,从铁矿石冶炼开始,到最终的工业品出来,整个流程当中,除了信息、货物,还有资金在跑。这个行业里面资金整体需求量很高,每个环节上都需要大量的资金,资金的效率有多高?这是我们思考的一个问题。

 

4.0时代会是全面金融化的时代,是不是可以通过我们之前所搭建的这些贸易、服务平台,来大幅减少实体的货币量在产业链当中的供给?或者说是不是能够提高资金在这个行业当中的运转效率?靠信用,交易搭建的一个公开公正的平台来做。

 

未来会不会诞生一家“中国钢铁银行”,围绕钢铁行业做全面的金融服务,所有的参与者都围绕钢铁行业上下游,通过更透明的信息流通大大降低实体货币的供给,也叫实体经济的货币化。4.0是全面金融化的时代,资金的周转效率提高才是最终的命题。

 

我认为今天处于B2B的3.0时代,行业当中需要大量的综合性服务,如果你有金融的思想、金融的意识,提前布局未来,下一个时代来临的时候就能够弯道超车。

 

其实我很少用2B、2C的说法,我更愿意用消费互联网和产业互联网划分,消费互联网是吃喝玩乐消费相关,产业互联网是因为产业的升级、变革和产业链关系的互联网。不是站在卖给谁的层面上,而是和消费的变化、产业的变化层面。

 

B2B创业的思辨

 

云九资本王京:金融服务是B2B创业的终极目标吗?

产业互联网创业者,一定要认真思考为什么要找风险投资?对于很多消费互联网,工具类的、科技类的创业项目,风险投资可能是唯一的选择,但对于本身就盈利良好产业互联网项目,接受风投却不一定能带来正面结果。风投并不在乎你是否盈利,而是更愿意看到你的公司变大,希望从股份增值中赚钱。这是游戏规则,所以一定要思考自己的项目是否适合这样的规则。

 

第二个问题是找人民币还是找美元?人民币和美元基金的思路风格差别很大,人民币是先做盈利后做规模,美元先做规模后做盈利。可是有一些产业互联网的项目,天然就是盈利的,如果本地化强,跨地域交易少的,做规模的意义就没有那么大。网络效应不强的项目做规模也没有太大意义,不如先做盈利,这样的话可能人民币机构更愿意投。

 

如果你找美元机构的话,投资人所关心的就是你如何做大,如何爆发式增长,如何提高估值,这个反而会造成拔苗助长。要看你所处的行业领域的客观规律是什么,一定是根据客观规律去做事,只有符合客观规律的事情才能走得更好。

 

我经常跟海外的LP交流,国外没有我们今天中国所谓的B2B。为什么?在美国产业的发展是随着市场经济发展而发展的,市场经济是一只看不见的手,不断自动调节。通过市场的调控,各个行业始终在相对稳定的发展之中。中国因为没有一个市场经济长期的洗牌,改革开放从计划经济一步跨到市场经济的,再加上社会体制的特殊性,造成我们独特的产能过剩的情况,我经常讲这叫中国的历史性机会。

 

如果你所处的行业,一直以来都发展还不错,计划经济并没有那么强的手段去控制它,本身就是一个相对自然的发展的时候,这里面产生新服务,新机会的难度就会大很多。越有问题的行业,越是存在B2B平台发展的机会。行业最大的痛点是什么?不是简单的价格高,中间的从业者多。从业者多的道理是什么?要找到历史性的机会才可以。

 

我们看产业互联网项目的时候特别关注创始人对这个行业的认知,不过从业十年二十年的人,也容易被所处行业自己的一些固有的观念所限制。大家不妨回去跟自己的团队做一件有意思的事儿,你们把在这个行业十年二十年以来所积累的金科玉律写出来,写完之后一起反着念一遍。

 

比如说所有的钢材贸易商必须得是先交钱后提货,这是行业规范。那么反过来就是,我现在先给货后交钱行不行?这只是个举例。这样尝试一下大家一定会有新发现的,可能机会就蕴藏其中。

 

分享一个家纺行业的例子。家纺行业目前没有像zara这种快时尚品牌,因为家纺行业的规范是订单要2000件起。再往上游推是因为印床单的印染厂一卷布就能印2000件,如果印500件剩下的布就没有用了。再去纺织厂看,团队发现织布机就是这个标准,于是再找到了生产织布机的工厂,看能不能生产织小卷布的织布机。对方说虽然这不符合行业标准,不过其实只要调一下参数就可以了。

 

扩展你的思维,不要被行业已有的规范标准束缚,不畏惧颠覆规范,去找到商业的症结。这就是产业链的改造。

 

以上是我在B2B投资当中的一些总结,和大家进行分享,希望对大家有所启发。

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