一款共享环保盒获近投亿元:以租代售投放200万个 年营收2千万

一款共享环保盒获近投亿元:以租代售投放200万个 年营收2千万

灰度环保CEO邹涛。

记者 | 南镜

编辑 | 吴晋娜

“从表面上来看,我们是一个共享环保盒的生意;深层次来看,我们其实是一个原料共享循环的生意。原料变成环保盒,环保盒由变成原料,如此往复循环。”灰度环保CEO邹涛这样解释。

灰度环保是一家绿色循环包材研发与生产、运营公司,其提供的环保盒采用PP材料,以按月租赁的方式投放市场使用,现已同京东、唯品会等200多家B端企业合作,并在全国19个城市开设线下运营中心,配以线下快递盒回收柜,将逐步建立整个回收体系的信息化平台。

在2017年11月,铅笔道曾对灰度董事长兼创始人柴爱娜进行过专访,并发表《她有一款共享周转箱 锁扣设计2秒封箱循环使用14次 意向订单4亿元》一文。

目前,灰度环保已向市场投放使用约200万个共享环保盒。过去一年,公司年营收2000万元。团队近日已完成近亿元融资,由博将资本领投,展博创投、毅道资本及上轮投资方道生资本和般若资本跟投。毅仁资本继续担任本次融资的独家财务咨询机构。

 

 

注:邹涛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

 

以租代售:半年可回本

“我国快递包裹消耗纸箱4600万吨,耗费木材量相当于46个小兴安岭,消耗胶带近170亿米,塑料袋82.68亿个。”

这句话出现在灰度环保的企宣视频开头,紧接着是一幅这样的画面:密密麻麻的快递盒堆积成山,中间还夹杂着五颜六色的塑料和废品。

这幅画面代表了灰度环保的出发点:用稳定材料制成的快递盒代替传统纸质快递盒。邹涛表示,市场上有可降解快递盒,但其成本是传统纸箱的5~10倍,投放使用率较低。

基于此,灰度推出Zero Box环保盒。该环保盒采用传统的PP材料,生产过程中不排放超标气体和污水,不需胶带或胶水便可封装。虽然PP材料属于不可降解物,但其回收后可投入熔炉二次利用,且成本要比可降解快递盒低,单次使用成本低于传统快递盒30%以上。

根据环保盒不同规格,其回收成本在几毛到几块钱。其回收业务视快递物特性和场景而定,分为三类:

首先,灰度环保需区分可当面签收的产品,例如酒水、食物,快递员可随配送环节将环保盒带回;

其次,灰度环保同快递柜合作,环保盒上配有引导语,用户可当场取走快递,将环保盒留在柜中;

最后,针对非面签产品,用户在下单时可选择循环使用环保盒,灰度环保后台系统也会相应记录,由快递员下次配送时再次上门回收。

相较于普通快递,若快递小哥使用灰度的环保盒派送并取回时,将会基于原有计件派送费上调一定金钱奖励。

一款共享环保盒获近投亿元:以租代售投放200万个 年营收2千万

 

商业模式上,灰度环保采用以租代售的方式,按月收取租费。这种模式下,灰度环保最先同京东、唯品会等B端商家合作,并逐步将业务扩展至C端用户。之所以采用这种模式,邹涛表示,有如下几方面原因:

其一,单论成本,比纸盒贵。可降解盒虽然也能解决环保问题,但之所以没有被广泛使用,就在于其成本较高。

其二,物权归属平台,责任机制明确。由灰度环保统一回收再利用,以减少不必要的流失率。

其三,避免竞品打价格战。邹涛解释,“我们虽最先做出快递环保盒,但并不希望环保盒也变成资本市场的牺牲品,让创业者、资金不断涌进,最后导致满地鸡毛,尽出急功近利的产品。”

在平台收回环保盒,重回熔炉锻造时,原料也会有损失。据统计,环保盒再生产的损失率为千分之一。对于每个环保盒来说,其使用时长有限,根据后台数据检测显示,使用周期最长的环保盒超80次,时长为一年时间。

从市场环保盒已投放的整体状况来看,其平均使用时长则视客户适用场景而定。投放C端的环保盒,其平均使用时长超7个月;投放B端的环保盒,其平均使用时长超4个月。

邹涛表示,造成这样差异的原因是货物质量大小不同。“B端货物重,C端货物轻。个人用户将较轻的物品放在环保盒里,而B端运输物较重,承重不同造成了磨损周期的差异。”

投放200多万只环保盒

在正常磨损期内,客户只需付给灰度环保租金,无需付额外磨损成本。据统计,单只环保盒平均回本周期为半年。目前,灰度环保盒在市场已投放200多万只。

如此规模的投放量,邹涛回应说,对于投放C端的环保盒如何收回,对平台运营管理是一个巨大的挑战。对于B端而言,通过整个供应链和信息化系统的改造,平台将过去物流包装材料的购买模式,转变为容器的运营管理模式,尽可能确保B端每只环保盒可追溯。

但对于C端来说,用户回收意识仍然非常淡薄,需要引导其参与回收环保盒。一方面,平台会设立引导语,表示环保盒回收对于环境起到环保作用;另一方面,平台也会同物流方合作,实行区域管理制度,进行定期上门回收。“确实也存在一些用户,他们觉着环保盒不错,就没收回来,但绝大多数人还是把环保盒收回来了。”

同时,灰度环保在包括新疆、拉萨、海口等偏远地区在内的全国19个城市建立运营中心,作为环保盒分拣及运营分站,并在厦门建立了快递盒线下快递盒回收柜体系。该回收柜建设在小区场景中,除了回收投放的环保盒外,灰度环保还回收传统快递盒。

邹涛表示,快递盒在垃圾回收商那里可以做垂直化分类,因为用户不会将快递盒塞进垃圾袋。相较于新型智能垃圾回收柜,平台回收快递盒后,并没有对接反馈用户奖励的积分或金钱。从用户行为上来看,全民素质已相对提升。

过去一年,灰度年营收接近2000万元。近日,团队已完成近亿元融资,由博将资本领投,展博创投、毅道资本及上轮投资方道生资本和般若资本跟投。

谈及竞品,邹涛表示,行业尚处于上升期,灰度环保真正的竞品仍是传统包装盒。环保盒未来还有很长时间要走,灰度环保不只是简单研发、生产环保盒的公司,而是在此之上做好运营服务及搭建整个回收体系的信息化平台。

 

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