产业互联网时代 这个平台率先起航

新年伊始,万象更新。1月27日,“起航2019 辅城·创新鞋服供应链产业生态”发布会在辅城总部召开,会上,同步启动辅城支付上线仪式,辅城还与华南理工大学工商管理学院签订战略合作协议,进一步深化产学研合作。

晋江市副市长庄天怀、晋江市商务局局长蔡文卿、晋江市工业和信息化局局长林永红、共青团晋江市委书记蔡少林、晋江市梅岭街道党工委吴连坛、辅城天使轮+领投人冠南集团董事长蔡少雄、中国工商银行晋江分行副行长叶继沂、华南理工大学工商管理学院副教授、博士生导师钟远光、吴晓黎、谢维及相关企业代表出席活动。

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从2015年就着手布局产业互联网的辅城,经过3年多迭代与探索,提出“半成品解决方案,一站式服务平台”的定位,将立足半成品特性需求,引领数字化升级,重塑产业链价值,推动高质量发展,创新鞋服供应链产业生态。

01

创新鞋服供应链产业生态

发布会现场,辅城创始人、CEO施宗兴详细介绍了辅城的最新定位。

“消费互联网与产业互联网之间完全不同的属性,以及不少产业复杂的供应链条所形成的高准入门槛,从而使得在消费互联网领域取得巨大成功的互联网巨头们并不能够轻而易举地杀入产业互联网领域。”辅城创始人、CEO施宗兴表示,除了技术因素之外,一些先行的基础建设者还是要明确的一点是,比如服务对象是供应商、经销商、服务商、平行制造企业,还是其他的?这些产业链条上不同属性、不同位置的群体,其需求是千差万别的,即使是同一领域中的竞争对手,其需求也是“非标准化”的。

因此,经过3年多探索与创新,施宗兴为辅城提出一个新定位——提供“半成品解决方案,一站式服务平台”。

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“从产业链上来看,半成品占据了最多环节,以面料为例,从纤维、丝线、面料到服装,基本上都是不同工序上的半成品,这个过程是制造供应链,而从成品服装到销售则属于流通供应链。中国在前端消费侧的数字化程度全球领先,消费行为高度数字化,反观后端制造,产业互联网总体上仍处于发展阶段。所以我们希望能够以产业互联网全面影响制造全过程,从而打通制造与流通,实现全产业链价值。”施宗兴认为,消费互联网的成功其实是拉开了产业互联网的序幕,因为用户的需求必将倒逼产业链的整合升级,最终实现消费升级带动产业升级,产业升级促进消费升级的良性循环,这才是全产业链价值最大化的体现。

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搭建产业互联网平台并非闭门造车,发布会上,辅城与华南理工大学工商管理学院签订战略合作协议,为进一步深化产学研合作。

“我们本身研究的领域就是供应链,这与辅城的定位非常契合,辅城的实践应用与我们的研究理论相结合,应该会在供应链上取得突破。”华南理工大学工商管理学院副教授、博士生导师钟远光表示,华南理工大学此前就与辅城配合过市场调研,未来针对产业互联网的课题、企业系统开发、大数据的收集会深入研究与配合。

要推进产业互联网并非一蹴而就,对于绝大多数的传统企业家而言,产业互联网依然是一个很陌生的词。分步骤徐徐渐进,才能真正让产业互联网落地。

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施宗兴介绍,为此,辅城构建了基于鞋服产业的供应链生态,其中“企业辅城”是基于核心企业打造的闭环生态,主要以商务社交、定制交易、客户关系管理、库存管理、OA办公等移动化管理功能,是企业实现内部数据化、信息化的载体;另一个是基于开放生态打造的“供应链平台”,每一个企业都能在里面获取资源和信息,具有定制交易、电子商务、移动管理、供求对接等功能,同时辅城将会在后续提供金融、保险、物流、认证、检测、设计等第三方功能。”施宗兴介绍,在闭环生态“练好内功”后,才能在开放生态实现更大价值。

 

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立足半成品定制交易

在绝大多数传统企业家的眼中,产业互联网和消费互联网一样,就是将企业的产品放在网上销售,只不过客户对象是企业而已。事实上,这样的认知是非常局限和错误的。

据悉,工业品不同于电视机这样的大众消费品,它是有很多特殊规格与属性的,也因此是需要很多个性化服务的;其价格体系也会因为数量、定制化程度、运输方式、季节因素或行业周期等诸多因素发生变化,是无法通过一个简单的网上商城来交易的,更难像消费互联网一样可以7天无条件退货。

先行一步必然有过人之处。在累积20多万用户资源后,辅城启动支付功能。

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施宗兴介绍,辅城为半成品采购而打造的“快捷订单”,是首个基于商务社交框架而开发的交易功能。采购商、供应商随时可在商务社交时发起半成品定制、加工需求订单,并且两者有一对一相册可减低沟通错误,增强新产品保密性,亦方便二次快捷下单。

线上灵活审批流程快捷可靠,加强监控,订单一码追踪,授权订单信息查询。从下单、生产、发货到收货,流程一目了然、轻松核对。

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有交易一定要有支付,辅城支付支持产业链B2B多种不同需求,包括先货后款、先款后货、第三方担保、定金交易等功能。最重要的是要了解B2B交易是大宗商品交易,怎样增加传统老板在线支付的安全感,不可轻视。

据悉,辅城与中国工商银行共同开发交易系统,依托工商银行的风险控制技术,从交易、资金、隐私、风险4等方面全方位实时监控航。

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著名财经专家叶檀去年做客辅城时曾表示,以往我们需要花很长时间的搜索才能获得我们需要的供应链上的某个品牌信息,并且无法得知哪个品牌是适合自己的,这一系列的摸索导致供应链交易时间长。而现在,我想要找哪个厂家,想要找哪种料子,可接受的价格区间、质量等信息都可以在辅城上找到,实现在最短时间内下单。辅城就是要使供应链扁平化,在未来如果中国企业想做快消品,有像辅城这样强大的供应链体系,说不定一个礼拜产品就能出来。

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在打通线上定制交易后,辅城将进一步搭载供应链金融功能。

辅城搭载供应链金融的平台有其底气。此前,中国工商银行晋江分行、晋江农商银行先后为辅城提供金融授信100亿元和50亿元,旨在为平台上中小微企业提供便捷的融资渠道。

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“有了供应链金融,企业的交易信息就能‘变废为宝’,融资不再必须用固定资产来抵押,这也是在制造流程中,买家与卖家愿意将交易从线下搬到线上。当然,要实现成熟的供应链金融,就需要借助核心企业或者平台对上下游的强势控制力及产业互联网所带来的交易信息的透明化,将中国资本市场里充沛的资金流动性引入到产业链中小企业的业务发展中去。”施宗兴表示,供应链金融的目的不仅仅是融资,更是优化整个产业供应链现金流,缩短现金流量周期。

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占据制造业基地流量洼地

在消费互联网时代,强调的是“互联网思维”,在产业互联网时代,恰恰更要具备“制造业思维”。

这从产业互联网的“孕育产地”上也可以看出。与消费互联网不同的是,消费互联网时代,北京聚集了大部分头部企业,但产业互联网时代,可能是各个城市依托自身特色产业,形成分化、制衡的未来格局。

产业互联网的服务对象是制造型企业,而在全国的制造业基地就是产业互联网的流量洼地,从辅城的布局上也可以看出。目前,辅城形成以晋江为总部,放眼全球,并率先在温州桥头、绍兴柯桥、嘉兴大舜、石狮、厦门等地成立分(子)公司,除了厦门是以技术开发和招揽人才为需求外,“中国鞋都”晋江、“中国休闲服装名城”石狮、“中国纽扣之都”桥头、“国际纺织之都”柯桥、“中国纽扣之乡”大舜都是产业鲜明、实力雄厚的制造业基地,并得到当地政府的支持。

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“推动供应链平台的建设,现在应该说时机刚好成熟。在经济上行一片大好的时候,大家可能对变革的积极性不是很高。现在经过这轮深度洗牌后,现在很多企业都在主动谋求变革。辅城这时候切入,跟企业的需求应该是很吻合的。”晋江市工业与信息化局局长林永红表示,晋江及周边拥有大量的中小鞋服企业做基础,推动供应链平台建设的前景很有潜力。

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在林永红看来,晋江如果能有成熟的供应链平台,对推动产业的高质量发展很有帮助。“首先,能缩短整个制造从后道原辅材料的资金周转期;其次能提升信息的快速反应能力;平台成熟运作起来,对彻底破解一直困扰企业的内部商业腐败意义非常重大;再一个,中小企业的信息化变革成本高,ERP系统、OA系统要独立建设比较难,今后借助辅城这个平台可以低成本实现;最后,平台运作成熟以后,通过大量数据的沉淀,为做供应链金融打好基础,这个就解决现在中小企业融资难的问题。”林永红表示,结合新一轮的政策梳理,会在供应链平台建设这块考虑配套政策,主要体现在通过政策帮助平台资源整合;帮助平台做好征信,引导基金介入。

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以各地制造业基地为立足点,辅城在布局上也将以点带向更广阔的供应链延伸,创新产业生态。

在全球化互联网化的时代里,企业与企业之间的竞争其本质是供应链与供应链之间的竞争,是生态圈与生态圈之间的竞争。而产业互联网就是要搭建产业的供应链管理生态圈。

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简单地说,一家公司把自己的工厂和信息系统全部升级了以后,还是没有办法让消费者得到既快又个性化的满足。原因是物流体系不一定配套升级,采购或供应链体系不一定符合这种又快又个性化的需求。其中还有很重要的一点是:企业需要协同供应链上下游做数字化升级。在这过程中,能够发现行业里的领先企业,不管是龙头企业,还是最早做数字化、互联化的企业,他们必须要把自身的这种升级经验教导、赋能给上下游。

“所以我们希望通过企业平台,推动核心企业率先实现数据化、信息化、互联网化,在以点带面,形成新的产业生态圈。”施宗兴表示,在鞋服供应链领域,辅城就是要扮演一个可以带动大家一起做转型升级的引擎,或者一个赋能者的角色。

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要赋能,就必须利他。只有利他思维才能构建产业生态圈,只有给产业链上的交易对手与合作伙伴们提供更多更有价值的增值服务,才会有更多的交易对手和合作伙伴愿意加入到你的产业互联网平台上来做交易。也正因为有这样的产业链增值服务,平台上的商品才会成交,才会吸引更多的买家和卖家来参与。

产业互联网正以摧枯拉朽之力袭来,而对于身处其中的每一个个体来说,或许拥抱变化才是唯一不变的话题。传统企业家一定要有足够的认知和勇气去变革创新。互联网从来都不是工具,而应该成为企业家必不可少的DNA;它需要渗透到每一位企业家的血液里,驱动他们不断地去做变革与创新。

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