好工品获1.1亿元A+轮融资,螺丝钉是门多大的生意?

36氪获悉,好工品今日宣布已完成1.1亿元A+轮融资,投资方为钟鼎创投。此前,好工品曾获得来自找钢网的天使轮投资,几家产业资本的千万元Pre-A轮融资,以及今年2月丹华资本领投的1500万美元A轮融资。据悉,本轮融资后,好工品将借助钟鼎创投在物流、供应链领域的资源优势,提升全产业链流程服务。

 

紧固件(螺丝钉等)被称为“工业之米”,是所有工业企业必备的关键零部件,中国每年出厂产值有2000亿,生产工厂有2万多家。但目前行业面临以下两个痛点:

 

1、紧固件参数多且复杂,全球SKU高达10亿个,行业缺乏标准体系和一个可视化沟通平台,在销售环节大部分时间用于沟通SKU属性信息,交易效率低,出错概率高;

 

2、企业内部管理效率待优化,找货难、库存周转率低,传统销售和仓储模式依赖有经验的老员工,商品建档和仓储管理成为企业扩张的瓶颈。

 

创始人兼CEO林振峰告诉36氪,想要改造这个行业,核心在于数字化和标准化。因此,好工品的解决方案是,建立一个数字库规范产品体系,为每颗紧固件建立唯一的身份证编码,统一属性名称并建立全球数据库代用关系,实现产品互换代用查询,以及进口零部件产品数据的国产化转换,提升行业的标准化和规范化。

 

好工品历时三年完成10亿个SKU紧固件数字库的打造,涵盖全球15个国家地区、12个行业类别的基础参数、图纸、图形、应用数字库等,相关核心技术已申请了10多项国家发明专利,获得30多项著作权。 

 

建立完善的数字库是第一步,林振峰介绍,好工品的模式可进一步总结为:工业品大数字 + SaaS 系统 + 交易平台,具体来说,好工品要做的有两件事:

 

一方面,服务全国紧固件工厂,使用云工品的SaaS系统“工云链”,从源头开始统一产品标准数据信息,以此进入好工品全国分销体系;另一方面,在区域批发商中挑选一家成为战略合作伙伴,利用“工云链”提升管理效率和数据准确性,同时接入好工品在线交易平台,能获取全国工厂产品资源支持,满足客户的一站式采购需求,提升批发商在本区域的竞争优势。

好工品获1.1亿元A+轮融资,螺丝钉是门多大的生意?

好工品微信商城

 

由于紧固件的产业特点,每个区域会出现几家大型批发商和上千家配套服务商服务本地客户,其中批发商仅有20%的通消品货源,配套服务商则需要对接大量工厂,满足剩下80%的长尾品需求。而好工品做的两件事,可以分别提高两块市场的交易效率:

 

对合作的批发商来说,由于标准化的“语言”体系,降低了交易时间和成本,能有效提升销售业绩。以第一个战略合作商苏州仓为例,仅三个月时间,销售额就实现翻番;

 

对工厂来说,从“以产定销”转变为“以销定产”,优化了生产效率,减少库存成本,而且长尾商品也可以通过好工品的互联网分销体系建立全国销售渠道,目前长尾品的月销售增速在200%以上。

 

而好工品的盈利点主要是工厂端长尾货品的销售差价和SaaS服务费,批发商自有直营商品交易不收费。基于数字库的标准化、规范化的高效管理模式,未来好工品将输出区域仓代运营模式,帮助批发商优化管理、提升效率。与批发商合作最大的好处在于,能借助其在区域多年积累的资源优势,让好工品迅速发展成为当地工业B2B交易的入口。目前好工品已与300多家工厂、65家批发商达成战略合作。

 

林振峰表示,之后好工品会逐步向更多工业品领域扩展,除紧固件外,目前已完成手工具、五金件、轴承、弹簧等产品标准数据库建设,同时计划向量具、传动、电子电器、汽摩配件等工业零部件领域延伸,打造百亿工业数字库,为中国制造业2025规划提供数据支持。

 

下一阶段,好工品将在全国7个紧固件产业集中地设立产业互联网基地,建立自动化现代立体库,通过衔接生产与库存,为工厂提供高效的物流中转服务,帮助加快物流周转、降低物流成本;在此基础上,与权威三方检测机构“国检检测”达成战略合作,建立完善的质检体系,从源头把控产品品质。 

 

好工品成立于2014年,总部位于杭州。团队目前共有200余人,创始人兼CEO林振峰有20多年工业品紧固件贸易经验,此前曾是云南紧固件市场最大的批发商;其余核心成员来自紧固件生产商晋亿实业、SGS中国、阿里、腾讯、富士康、中信基金等公司。

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