涂多多邵召军:产业电商解决的核心问题是供应链生产和流通效率提升

涂多多邵召军:产业电商解决的核心问题是供应链生产和流通效率提升

近日,2018年中国工业电子商务大会正式在北京国际会议中心拉开帷幕,大会以“创新驱动、深度融合、预见未来”为主题,并设工业电子商务独角兽、跨境工业电子商务、工业电子商务与供应链金融、工业电子商务投融资四大专题论坛,聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供应链金融、票据以及电商解决方案等领域,邀请地方产业园区负责人、顶级投资人、优秀创业公司创始人等数百名工业电子商务领袖,一起纵谈工业电商发展与创新路径。

在工业电子商务独角兽论坛,涂多多副总裁邵召军作了“以交易信息化SaaS服务为牵引,构建高效赋能产业互联生态”的主题演讲。他表示,产业互联网是风口,我们无需神化它,现在解决的仍然是供应链生产效率的提升,并且每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在。

以下为邵召军演讲实录,B2B内参编辑

非常荣幸,今天和各位大咖,各位前辈们交流这个话题。我这里算抛砖引玉,与大家分享一下涂多多这些年所做和所想的平台思路。

我今天的题目是以交易信息化SaaS服务为牵引构建工业互联网的生态。为什么这么说呢,包括涂多多更多是以交易为切入点来推动平台建设的,

我们在做相应业务的过程中,碰到了很多比较有意思的情况。

第一个我们在地推的时候会有企业跟我们说,你说平台我不太知道,我只要知道你们给我带来什么就好了,就是我获得的价值是什么,这个是一种情况。这个时候可能一些互联网语言、一些互联网沟通方式不能直接运用到场景中去,我们更多用了业务技巧做相应的地推。

另外一种情况更有意思了,他们似乎看懂了平台的价值,也似乎看懂了我们说的商业模式,“做东”的思想便油然而生,说我也想做一个平台,没必要与你合作,或者说你来加入我的平台吧。

对此,我们没有权利也没有资格说谁能做谁不能做。我想说是,除了看似理解的商业模式之外,背后的支撑是什么?我们做一个平台需要的是核心竞争力是什么?

应该来说,背景是一个平台的起点,优势就是一个平台天然存在的壁垒,这个是不可或缺的。当然,并不是说我们多厉害,而是说我们做平台的差异化优势是什么?

首先跟大家介绍一下涂多多的背景,我们是国联股份的全资子公司,做B2B电商我们的落脚点是涂料化工产业链。以市场需求为导向,我构建了符合行业特色和需求的商业模式,就是我PPT重所介绍的内容。另外,就是我们的的一些沉淀,这里更多体现的是行业大数据,我们从事B2B业务,始于1999年一直到现在。我们的母公司国联股份从做黄页,信息撮合、商机服务,交易撮合等B2B1.0业务起家,到今天综合服务平台国联资源网拥有200万的注册会员。这些为我们切入产业链交易夯实了基础。

还有一个就是团队的构成,团队的构成也是从三个方向说的,第一个就是对行业的熟悉程度,刚才我们说了,推动平台成长的过程中,会面对我们所有底层的交易,能够和谐顺畅的与产业链企业做业务交流是基础。对产业链里的业务工作是否熟悉,这个也决定了一个平台成长的潜力。因为我们在做B2B1.0过程中沉淀了相应的人力资源,所以我们在团队上具有这个优势。

第二个就是IT开发,我们做一个平台并不简简单单搭起来就行了,而是要根据所有产业链上的需求做SaaS功能,并能够按照实际需求推进完善。首先我们拥有IT开发能力,而这个能力又是从B2B业务中生长起来,这也让我们在前行中有了更多底气。

还有就是运维团队,如何让所有的作用力能够很有机的协调起来,是所有运营工作绕不开的话题,同样获益于互联网公司运营经验,让我们在这一方向有了更高的起点。

综合上述,我们为自己画出了这样的基因图谱。

其一,就是B2B的信息交互能力,我们认为这是构建产业电商基础。大家都知道B端交易决策链是相对长的,这就需要足够的信息做参考,这是B2B1.0的存在基础,同时也是产业电商必备的服务功能。当前涂多多以主要业务为标的,常态性发布钛指数及醇指数等为用户提供信息参考。

第二个我们B2B电商的孵化能力,因为这块我们在做整体产业链的时候会衍生出不同的商业机遇。例如我们从涂料原材料交易,逐步渗透进醇产品交易,因为它的交易链足够长,它的SaaS服务有它的特殊性,我们提出了醇多多的建设方向。所以。这个时候一个平台的孵化能力也决定了它的横向拓展能力。

第三个是“互联网+”服务,以及最后PPT中提到的,SaaS系统开发能力。

这些都是我们能够为用户提供这题服务的基础。接下来,我们要说的是涂多多SaaS功能建设及实操案例。除了刚才提到的信息服务功能。目前我们的在线支付、云仓监控、云物流追踪和云ERP和在线合同都已经应用成熟。

应用可从两方面表达。其一自营,截止上个月底平台订单量已经超过了65亿,我们在实际大量的交易中不断打磨相关功能,提升用户使用体验。

当然,说道这里不得不说的就是我们“双十”电商节,它重点从两个方向发挥了作用。其一是平台推广,教育用户,这与传统消费端电商节的价值别无二致,因为用户认识平台、改变习惯是需要推动力的,通过电商节的方式做推广可以行业圈子形成舆论聚焦,同时通过采购让利让形成好感但还在观望的用户形成交易转化,推动其迈出第一步,这很重要。其二是检验平台、升级服务,我们说当前大部分B2B平台建设还是在模仿toC平台,所有的平台化服务及IT支持都在摸索中前行,那么由电商节形成爆发式交易为平台提供了更多完善机会。目前双十电商节我们已经连续做了三年,2016年自营7600万,今年7.6亿,三年10倍的交易量增长也让我们的更多用户看到了平台的爆发力。

第二个案例,撮合平台建设。源于对消费电商理解,更多人认为平台应该是做交易撮合服务的。开始我们也这样定位。但是真正开始做了,很多人会发现,不是所有人一开始就可以认同,认同的也少有公司重视这一方向的团队建设,这样就推动起来就比较慢。那既然这样我们索性从自营开始,现在我们的交易量给了更多撮合用户信心。而此时,我们也需要更多卖家用户对我们的自营产品形成补充,以满足买家用户需求。我们的信息化交易服务功能建设便自然而然的成为撮合平台天然支撑,PTT中介绍了一些我们针对B端用户及行业特色的服务方向。

说完,平台建设,我们看一下涂多多的极致供应链的运营模式。其价值重点体现在四个方面:一个是全产业链交易整合的效率提升;第二个以产业链为标的的SaaS服务升级;第三个是供应链资金的高效利用;第四个就是产业链资源效率的整合。

以钛产业链的具体服务为例,现在行业内很多人都知道,涂多多是在钛产品运营方向是一杆到底的模式,即钛矿到涂料、油墨经过四到六个环节,我们参与了各环节的交易,部分环节通过易货完成,提升了平台的盈利能力,也就提升了平台让利用户的能力,这为平台价值推广提供了支撑。那么说道这里我们还仅仅是说的产业链整合。

而极致供应链更多的是体现在与之相结合的具体的用户服务环节,例如我们的一个产业链核心客户,我们从库存上移入手为帮助其完善供应链,士气做到0库存,解决资金占用压力的同时提升效率。具体一点说,该用户每天的原材料使用量大概在八车,我们在五天安全库存基础上,重点从物流方向降成本,可以说该用户的原材料来自四面八方,运输方式包括汽运、海运和铁运,成本肯定是不同的,我们通过他和周边同品类产品用户的数据分析,最大程度的匹配低价运输,从而体现平台价值。

再说资金效率。通过我们前面的提到的产业链整合,我们可以一笔资金进入实现各环节的多笔交易,我的目的是帮助企业降低资金使用压力,但在实际运营中她体现的另外一个价值不得不提,全产业链交易能够在特殊情况下,结合平台供应链监控系统,绕开资金不健康环节,实现平台的安全稳定运营。

这样整体操作下来,我们极致供应链不仅满足了用户“省钱”的初级诉求同时为平台的可持续性发展提供了支撑。

当然,供应链是个大话题,真正推动其实现体系化变革,我们还有很多工作要做。今年9月,由工信部、商务部等国家八部委审定的供应链创新与应用试点企业公布,国联股份名列其中,涂多多也成为重点实践平台。这让我们感受到了压力,同时也为我们多涉及的产业链带来了机遇。以此为动力,我们也做出了建设工业电商生态系统的目标。

重点从智慧供应链加工业互联网的方向推进。集中实现包括传统供应链充分结合互联网、标准化系统匹配开发,参与模块化构建特色工业园区,并通过产业互联网赋能工业园区,构建满足多边利益诉求的互联网生态。

可以说,在实现相关目标的过程中,我们需要产业链中实业企业的参与,同时也需要在座很多面向一线平台,做二线服务的平台企业的共同参与。

总结来讲,我想说的是,产业电商无需被神化,他现在解决的核心问题仍然是供应链生产和流通环节的效率提升。当然,产业电商更不容被小觑,因为每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在。在此,我们希望能够与更多的平台携手共同构建工业互联网生态,谢谢大家!

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