物联网广告平台易售的程序化之路

物联网广告平台易售的程序化之路

 

被互联网遗忘许久的线下广告行业,在2018年下半年迎来了风口。

 

互联网三巨头纷纷入局户外广告行业。阿里巴巴斥资150亿收购分众传媒约10%的股份成为分众的第2大股东;百度斥资21亿人民币战略投资新潮传媒;京东收购户外广告平台快发云。

 

互联网一线资本看好线下广告,最大的原因是布局线下流量入口。线上流量的天花板日益明显,互联网的获客成本正在不断上涨。对于中国互联网来说,人口红利正在快速消失,根据中国信息通信研究院发布的报告,2018年全年国内手机市场总体出货量 4.14 亿部,同比下降 15.6% ,虽然移动互联市场仍然广阔,但是增量市场正在日益缩小,存量市场的流量之争早已是一片红海。因此,互联网流量的数据维护(买量)市场几乎已是行业的共识。在线上流量困境重重的情况下,线下电子屏在经过技术改造后,成为互联网下半场的流量入口。

 

阿里百度京东入局线下广告,直接的原因则是“打通线上线下”新零售的兴起。与线下广告一样,零售行业在沉寂了多年后,在马云和阿里巴巴的带领下,重新获得了生命力。伴随着新零售的风口,有机构统计,2018年下半年,社区团购领域融资事件达23起,金额接近20亿人民币,26家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继入局。新零售或者社区团购,无比需要线下广告的加持。打通线上线下,需要精准的数据为依托,相比之下,互联网广告带来的数据只能算是”传统“,依托线下广告,能得到更为精确的数据和用户画像。新零售需要新流量来支持。

 

互联网与线下广告的联合,也为这个传统的行业带来革命般的改变。线下流量入口很大,但是远未智能化、数字化,如果不能变成数据,那么线下广告就不能与互联网产生联系,也不能称之为“线下广告革命”。为此,线下广告行业,一场“数字化革命”正在浩浩荡荡的进行。原灏景传媒副总裁黄志勇认为,中国广告业将随着广告技术的发展和数字化媒体的进程,推动广告业进入下一轮的行业革命。

 

物联网广告平台易售的程序化之路

这两年,不少做线下广告程序化投放的公司相继冒头,易售科技是起步最早的一家。对于这场广告数字化革命,易售科技选了“程序化广告”的战略。如果说互联网行业因为需求对线下广告进行改造,那么,程序化线下广告的易售,就是看准了线下广告的数字化未来,对整个线下广告进行改造。程序化线下广告,就是平台建立一套标准的广告投放流程,运用LBS、大数据、人工智能等技术等决定户外广告的投放时间、地点。

 

易售科技COO陈硕表示,“去年双11期间,京东通过易售科技屏效宝投放全国多个城市的公交候车亭电子屏,多频次影响消费者。京东的此次只投放在人群高密集、高活跃时段投放,在海量投放的同时,实际监测投放消耗,评估投放效果,屏幕坏了、没电、关机都不会消耗预算,按CPM实际播放数计费可有效杜绝投放浪费,大幅降低投了投放成本。很大程度上,易售为广告主获得的品牌和市场的双重胜利提供支持。”

 

物联网广告平台易售的程序化之路

Google中国高管陈建豪认为“基于技术与数据洞察的程序化广告投放方式,使品牌广告主在恰当的时间将正确的信息传递给精准的受众。程序化的广告投放方式可以服务于每一方,为品牌本身、为品牌主、为用户。无论你的目标是什么,用程序化的思维思考意味着品牌营销可以变得简单、直接和有效。”

 

易售科技CEO易成能有着9年的广告投放产品经验,两年前,他敏锐地察觉到线下程序化广告的风口,毅然从腾讯出来创办了易售科技,带着一批同样来自腾讯、京东的技术团队,潜心开发出信息发布软件“易信发”和程序化投放广告平台“屏效宝”两款产品。易售科技在线下电子屏安装易信发,屏幕设备资源直接导入到屏效宝,那么广告主在屏效宝上可自主选择想要投放的地域、商圈、场景、时段,精确到点位。

 

物联网广告平台易售的程序化之路

伴随着现代智慧城市建设,户外LED程序化广告被物联网技术赋予全新的变革生命力。线下商显屏不仅可展现城市的商业活力,还为城市运营商们实现了流量变现的功能。

 

根据高管回忆,在寻找合伙人的过程中,易成能结识了同样抱有创业想法的广告人陈硕,陈硕在广告行业从业10年,从人人网到腾讯,操盘亿级的广告市场投放。易成能需要寻找运营和市场团队,而陈硕则在寻找技术和产品团队。两人结识之后一拍即合,大体合作方向确定后,两人开始频繁地互相碰面、交流、说服对方加入自己的团队,最终,陈硕来到易售担任COO一职开始了创业。同样,CTO刘继超的加入,也是因为看中了线下广告业的发展潜力,刘继超在阿里腾讯任职超过十年,是大数据专家,擅长数据处理与分析,在易售投身于平台SAAS化及场景数据建设。

 

专业成熟的团队创业,对于行业未来的看好,赢得了资本的青睐。2018年8月,易售获得来自鼎心资本的千万级Pre-A融资。此轮融资主要用于加强产品、研发投入,搭建销售渠道以及引进人才等。

 

易售在自有平台上不断丰富产品,据了解,易售科技目前的产品主要有两款,易信发和屏效宝,分别对接资源方和品牌方。对传统的户外电子屏进行升级改造,数字化之后,成为物联网广告点位,运用大数据、LBS、人工智能等技术手段,实现户外广告的程序化投放。另一款产品则是面向广告主的软件,易售的战略是使户外广告投放效果量化、可视化。

 

物联网广告平台易售的程序化之路

根据易售方面提供的数据,2年内,易售已经改造完成全国29个省的 100万张屏媒。

 

发展方面,关键在于拿到更多的屏幕,易售会重点与屏幕生产商合作,原有的户外媒体接入易售的系统门槛不算高,这有利于抓住增量市场,在未来形成更具规模的线下屏幕数量。其次,会加大开发广告互动的相关功能,在曝光之外,更多关注广告效果和转化。

 

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