点击单价 300美元的广告,我们能学到什么?

最近常与一些电商朋友交谈,都感叹不管是平台如亚马逊阿里国际站,还是做社交媒体的,还是做谷歌关键词或Shopping推广的,自己的广告成本增加了好多,对,从单次点击成本数据上看是增加了20%甚至30%那样多,那我们难道只剩下抱怨吗?我们难道就不能做点别的事情?

点击单价 300美元的广告,我们能学到什么?

既然美国是我们的很大的电商市场,同时他们的网络营销能力也远在我们中国之上,我们就去看看历史悠久的单次成本在200美元以上的关键词吧.

 

 

关键词

点击单价 每月搜寻量
truck accident lawyer $247.63 4,550
mesothelioma lawyer $309.14 4,070

(以上数据是用keywordtool.io工具抓取,不一定十分精准,会随时间等有变化,但大致在这个数量级±20%) **mesothelioma**是一种很稀奇的瘤,一般是由于石棉等接触造成.(具体Goolge去)

 

什么?三百多美元点击一次?这样的成本谁家能搞定哦! 放心,你看了下面的内容后就能了解到更多.

 

点击单价 300美元的广告,我们能学到什么?

(这个广告页面的解析留到下期来,综合广告页面和进入的landing page来分析)

 

看广告,不单看付出的成本,更要有数据思路,底层的思考,得失权衡,能赚取多少,能覆盖成本吗?我相信那些历史悠久的长居高价的广告主,肯定不是心血来潮,而是在均衡成本和收益后,做得比较准确的判断,做该类广告的都应该是在综合能力(广告投放 +转化+业务盈利)值得我们去学习的,所以我们能够学到什么东西,给我们什么启发呢,很大程度是要我们敢于去学习,愿意去学习,逃出固有的思维.

 

上面这个词mesothelioma我相信,一般人真的不懂,没关系,我也大概就知道这词代表间皮瘤,是一种比较罕见的癌症,大多数可以归属与石棉的环境污染的带来的影响. mesothelioma + lawyer 或attorney的成本已经连续快十年在谷歌的cpc单价中一直排在前十,尤其是叠加了 NYC(纽约) TX(德州) CA(加州)等的长尾广告,时常价格飙升到300美元/点击.

 

第一个启示  

广告单次点击的成本是差异很大

我们更要思考背后的逻辑

 

律师 代理人这样的词, 一般都是高知识分子,愿意理性付费的人在做的广告,他们思考后并且愿意长期投放,代表他通过能够长期的计算出来一个大概率区间,收益能够覆盖广告成本,它就可以投,所以关键词单价成本低并不等于好事情,高也不是什么坏事.

 

低,可能这个词只是价值低,引流的人群转化为消费的能力弱,如非常宽泛的信息类广告词,点击单价成本低,然后流量大看上去是好事,但也要想到为什么其他人不投这个广告?或者门槛低,你不怕后面的用户会进来会分散你的流量,会造成你的损失,逆向思维下,如果门槛高了,单价成本高,一般人就不敢进来了 ,这也算是护城河吧.

 

第二个启示

 谷歌广告生态圈 ——保护广告主利益

谷歌才能长久地赚钱

 

想一想,如果谷歌的反欺诈能力不强,广告主间互相恶意点击,造成谁也不敢投放广告,这样是谁的损失?肯定是大家共同的损失啊.

 

所以谷歌肯定会在自己全部盈利的核心Ads平台上投放最顶尖的人才和资源,去维护好自己背后的广告主利益,同时也要维护好使用搜寻引擎的普通用户的利益,

 

不然的话如果一个人点击这个广告不能找到满意的答案,人们就会远离谷歌,而如果人远离,带给广告主的就是有钱投不出,并且投不出效果来,就会恶性循环,变成一个人人抛弃的平台.

 

谷歌防止别人的竞争对手的恶意点击等问题,应该在这方面的机制会比我们国内的高明很多很多,据我了解像百度的关键字广告,有些也是挺贵的,一般都是偏重于医疗美容和教育,而且这两个行业也看得出来,我们国内却确实是欣欣向荣啊,但据数据看 ,转化率比Google 的要低,所以可能中间就存在前面说的对手恶意点击导致的无法有效区分的问题.有虚假点击打击报复的情况下,人们就不太敢出头去

 

这样的案例不少啊,在电商中,Wish Ebay已经变成低档产品充斥,同时亚马逊肯定也害怕自己有那么一天,那卖家们天天刷单,振振有词地说大家都这样,你考虑过亚马逊的利益吗?你考虑过Jeff的心情吗?

你刷一天刷一个月与长久刷,有什么本质区别?一次不是违规吗?既然要做,就要计算好被抓的概率和后果.

 

第三个启示 

美国的国情——法律国家

 

这个词也反映出在美国,法律真的是第一要紧的事情,这个mesothelioma词的大多数病的来源是工作场所或居住场所的污染所致,如果去打官司可能会涉及到百万美元的索赔,而且甚至还有天价的惩罚性赔款,集体诉讼.

所以在美国人人自危,害怕打官司.医院的医疗事故的成本是很高的,打官司的律师成本是很高的,而这样的巨额案子,这个钱是律师赚分成比例,所以在美国在法律范围内,如果说你不认真执行有疏漏的话,,可能一不小心就会造成千万级的赔偿官司,在美国人命关天,健康第一.

 

对照下来,我们中国来说可能就是容貌第一,教育第一,反应的就是社会上的有相貌歧视, 相对的教育不公,中产阶级愿意花大笔钱去为了孩子,也是自己缺乏安全感的一个原因.以上都是闲谈

 

我们如何去学习他人的高单价词,去学习他人的思路呢?

 

说到这些高单价词,那我们就回头去看看,愿意投这些广告的人其实也不少,大概算了一下,大概每个词均有80家到100家公司在竞争(不同时间段的内容不一样,选不同的长尾词然后汇总),那我们要看看他们律师是怎么样才能把这么昂贵的一个词的成本把它给覆盖掉?

 

不然一天有三个点击就, 一千美元没了,也是一笔很大的负担啊,这个时候我们如果点击的转换率能够提高10%,成本就下降很多,cpc的成本的综合控制能力就体现出我们的运营能力,从整个的谷歌广告页面入口,到广告点击到网站,再转换为电话或邮件,再转化为客户,中间的步步都需要精心勾画才行.这个整个链条的能力不在于你多么土豪,而在意你的综合队伍的能力,接力棒的交接能力,任何一个链条的脱节都会造成一个广告成本的巨额上升。

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