2019:正确认知困难时局与重大机遇 —迎接产业互联网大时代

2019:正确认知困难时局与重大机遇 —迎接产业互联网大时代

以下为分享内容整理:

大家好,非常高兴在2019年刚刚开年的时候和大家进行此次微信的语音分享。今天分享的主题是“2019年的经济走势和发展机遇”。

我们任何人的心态和行为的起点都是“认知”。“认知”对我们做出任何决策、行为选择都是至关重要的。在当下这个时点,各位企业家和创业者既要有对困难时局的正确认知,也要有对重大机遇的正确认知,这两个正确的认知缺一不可。

复盘2018年:2008年以来最困难的一年

先简单的回顾和复盘一下2018年,这是我们思考和展望2019年的前提条件。

盛景一直在广泛接触和深度研究中小企业,我本人也接触了大大小小众多的民营企业,在过去的半年里面作为投资机构的代表,不下十次参加政府和各个部门所组织的针对民营企业进行疏困、帮扶的各种座谈会和研讨会。

2018年首先是严重分化的一年。各界对经济的看法非常之分裂。

国有企业高歌猛进,民营企业灰头土脸。

传统实体企业愈发艰难,新经济头部企业超级强势,创业公司大量倒闭。

一二线城市消费见顶,三四五线城市消费升级。

上半年似乎还在增长,下半年就急转直下。

对民营企业而言,2018年是自2008年以来最为困难的一年,内忧外患接踵而至。

1、民营企业现金流恶化

现金流是生命线,比企业的利润、收入都更加重要。

在2018年,去杠杆、资管新规、整顿金融业等对民营企业产生了直接影响,如民企信用债违约潮、被广泛收贷、上市公司股权质押爆仓等。总体来讲,部分民营企业热衷于依靠负债过度扩张的粗放模式,在这一轮资金面恶化的背景之下应该彻底终结了。

从股权融资的角度来看呢,中国金融行业对中小企业的支持,一直存在的明显问题就是直接融资比重过低。这个问题在2018年进一步恶化,A股和新三板的发行融资功能倒退,人民币基金募集冰冻。去杠杆应与增加资本金同步进行,即增加直接融资比重,否则就好比是休克疗法。

2、重要消费市场出现见顶或下滑

2018年在众多的重要消费市场,或者停滞或者下滑,对于民企实际经营也带来了直接的困难。在多个消费领域,在下半年出现了急转直下的下滑状况。这要引起大家的高度关注,因为见顶、下滑可能还会持续一定周期。

多年来的疯狂楼市对消费的挤出效应日益显现,同时,经济不景气在百姓消费与生活上开始体现。

新车销售面临近30年来首次年销量下滑的境况,1-11月销量同比下降4%,11月同比下降18%。

国内手机市场出货量全年下降,1-11月同比下降15.6%。苹果大中华区业绩大降导致苹果股价重挫。

即使在二胎新政刺激下,2018年新生儿出生人数下降至1500万以下,一胎出生率低的吓人。

3、中美贸易战影响深远

中美贸易战令中国经济问题雪上加霜。

对于中国来讲,贸易战对中国社会的影响深远,超过了狭义贸易战的范围。从中兴到华为,这些事件的背后其实都是中美大国博弈。贸易谈判还是有望达成妥协的方案,因为中美相互还是有很多的牵绊,但是中美的博弈将长期存在、也将常态化。

中国是全球化最大受益者之一,民营中小企业也是全球化最大受益者之一,中国和全球的全球化走向如何?一带一路,其本质就是在全球化背景之下的农村包围城市战略,民营中小企业应予以关注,小米等新经济企业目前极度关注印度、东南亚等市场。

民企,2019年可能更困难

简单地对2018年进行一个深度的复盘和回顾,其实是为了让我们在展望2019年的时候能够做好方向性判断。

2018年,中国经济发展可谓是面临着内忧外患,但要清醒地认识到:中美贸易战等外扰只是放大因素,我们自身多年来所积累的市场化改革进程问题才是内因和主因。这就决定了这次宏观经济下行不可能在短期内发生逆转。

“内忧”中,多年来积累的市场化问题是主要困难(消费市场被房地产掏空,资本市场不支持中小企业,融资难融资贵等),对民营企业不利的阶段性政策急剧放大了民企本已存在的困难,对民营企业定位的不利传言则直接冲击了民企本就脆弱的心理。

2018年民营企业家信心处于低点,在最高层定调后,已经趋于平稳,但现实的困难都还在,并未缓解,甚至仍在加剧,而且这些困难极有可能将长期存在, 因此,民企,2019年可能比2018年更困难。

民营企业对此不要有侥幸心理,要“结硬寨、打呆仗”,步步为营、稳扎稳打。企业家和创业者要有打“持久战”的心理准备。对困难时局的认知越充分,企业家和创业者在做决策就会越正确,就不会再胡乱烧钱,就不会轻易犯大错,守住现金流,精益消除一切浪费。

低成本创新,跨越下行周期的唯一方法

对各位企业家和创业者来说,外部环境变化和下行确实是一个艰巨的挑战,但内因和主因还是企业自身的经营问题,当我们呼吁和希望国家经济政策进行改革的同时,首先应立足于自身企业的内部改革与创新。

创新,是跨越下行周期的唯一方法。

所有创新的本质就是“高质量增长”,更高效率、更低成本、差异化。创新是中小企业今天生存的基础和前提条件。

可能大家会说创新要烧钱。其实真正盛景一直所鼓励的是低成本创新,在全球创新领域中小企业所普遍应用的也是低成本创新,动脑不烧钱。

大家可能会关心问创新的方向在哪里?

从现在的整个风险投资的关注来看:一是高度关注有商业模式的硬科技,硬科技现在越来越成为驱动企业发展的一种动力,因为人工成本太高了、效率太低了。

另一重要方向即产业互联网,在腾讯新20年战略重仓产业互联网之后,产业互联网开始成为业界关注的焦点。盛景自2017年起就开始关注和投资产业路由器平台,对产业互联网有着深入研究和前瞻关注,因此,可以第一时间与各位企业家分享产业互联网的历史性机遇。

消费互联网是过去10年最集中、最成功、最具普适性的创新方向;产业互联网是未来5年最集中、最有可能成功、最具普适性的创新方向。

我们一直强调方向比努力更重要,找准创新方向是非常关键。

产业互联网是最重要的创新方向

产业互联网,与消费互联网的区别是什么?

消费互联网,直达c,干掉线下的b(商户)。产业互联网,通过b连接c。

产业互联网的本质是重构线下业务(人货场)、重构销供产全价值链组织间的数字化、在线化、智能化,线下线上一体化。

消费互联网与产业互联网有关联和共同之处,但两者底层的商业逻辑不同。

整个社会零售总额80%还是在线下。所以过去的消费互联网,费了这么大的劲儿,也只占有了20%多的市场,而大头儿还是在线下。

消费互联网是各类组织与c的直接连接,仅仅是产业链的一部分被互联网化了,但B2B之间,即企业与企业之间还是一个个的信息孤岛,还是割裂的,而产业互联网就是要将销供产价值链中的各个企业/组织实现数字化、在线化、智能化,将全价值链透明化、互联网化。

所谓互联网的本质是什么?就是提高效率,降低成本。产业互联网将庞大的线下业务重构,将庞大的B2B组织间往来互联网化,毫无疑问,这是一个巨大的商业机会,是比消费互联网更大十倍的机遇。

产业互联网的四大路径

产业互联网涉及面非常广泛,而不是单点单一,将重构中国80余万亿GDP。

产业互联网当下至少有4大路径或模块,新零售(重构人货场),新供给(爆款产品与新制造),新服务(新科技新物流新金融新数据),新平台(产业路由器)。

2019:正确认知困难时局与重大机遇 —迎接产业互联网大时代

※ 盛景产业互联网框架

首先是新零售。

即在用户端、需求端、流量端(b)来重构“人货场”。新零售概念提了一两年,但很多企业不得要领。

存量时代必须进入单客思维。重构人货场,“人”是最重要的,场、货,都是服务“人”的手段。

重构人货场必须建立“超级会员”体系,跨越功能与情感,跨越零售店面时间和空间的限制,从买卖关系到社群经营。

其次,新供给。

对于新供给来讲,有竞争力的产品变得非常重要,货品、供应链等成为了竞争的主战场之一。对于爆款产品,大家听到过一些理念,如小米方法论所强调的“极致性价比”。但我们要注意一点,游戏规则在发生变化。

在产业互联网时代,产品要面向新零售线下场景销售,要给b端伙伴留出有吸引力的利润空间,要反思极致性价比的消费互联网定价逻辑是否能拿下线下场景。

如果仅仅是主要考虑了直达C的消费互联网定价逻辑,而没有考虑给b给零售终端合理利润空间的定价逻辑,那么就走不到产业互联网,走不到线下这个主力场景。

与此同时,新制造应该已经进入实际操作阶段,不再是停留在说法层面。以终为始,零售端一改,供给侧早晚会动,中国在新制造方向正处于爆发前夜,快速反向供应链能力正在快速提升。

同时,产品设计研发、生产制造等全过程的精益化(消除一切浪费),亦存在巨大的改造空间。

最大的浪费就是库存,所谓新供给,还将体现在所有产品性、生产型、贸易型的供给侧企业都将通过b与消费者c进行连接,掌握c的数据与使用习惯,从而实现反向供应链,实现对用户需求的大数据洞察,从而革命性减少库存的浪费与损耗。

第三,新服务。

新科技、新物流、新金融、新数据等新服务能力既是中小企业快速、低成本进入产业互联网的基础,现代服务业也是创新创业的新方向。

之所以说中小企业可以更快速度、更低成本进入产业互联网,是因为新科技,无论是SAAS还是AI、大数据、云计算,都越来越成熟,而且成本也很低。人们越来越懒,人的成本越来越高,各个岗位与职能都在迈向机器替代人后的自动化,如AI客服、招聘等。

新物流,统仓统配在各个领域开始涌现,前置仓、中转仓、产区仓等现代物流体系的构建也在快速演进。

供应链金融、消费金融这些新金融赋能手段开始日益成熟。

越来越多的企业,无论是大企业还是小企业,都在走向新数据,基于数据驱动企业的决策和运营,越来越变成惯常性的做法。

换一个维度,新服务领域本身也是蕴藏着巨大的商业机会,现代服务业发展将占到经济重要组成部分,也是企业转型升级、创新创业的机会与方向。

第四,新平台。

新平台,就是盛景一直在推崇、在推动的产业路由器模式。

新平台是产业互联网时代最大的机会,将快速重构产业格局,但只有1%或千分之一的企业有能力驾驭。但在各个领域、各个行业都存在涌现新平台的机会,而不是如过去那种综合性的、像阿里这种大一统天下的超级大平台。在各个垂直的领域里面都会涌现出一批的垂直性平台,我们把它称之为“产业路由器”。

当我们对产业互联网整体框架有了一种认知,中小企业在产业互联网时代应该找到自己的位置与角色、路径与模式,条条大路通罗马。

中小企业或者侧重于新零售、新供给,或者侧重于新服务、新平台。这几者之间既有所区别,但更是相互连接,相互联动,浑然一体。

如谈到新零售,必然需要重构人货场,货品如何更好的为“人”服务,那么供给侧的能力就非常重要了,即如何找寻、创造、交付爆款货品成为了新零售必须具备的重要能力。

爆款产品产生过程中,制造企业生产的产品,如何通过新零售在百分之七八十份额的线下场景去分一杯羹,而不是单纯在线营销。互联网营销已是红海,在互联网上一个获客成本,已经动则几百块钱。互联网巨头都开始去抢夺线下的场景,有其必然性。生产制造型、产品型企业该怎么把握线下场景的巨大机会,这个问题是躲不过去的。

在向产业互联网探索过程当中,如果没有新服务企业,中小企业做产业互联网就会速度慢、成本高、难度大。新服务企业的涌现和大规模发展对中小企业进入产业互联网是巨大的支撑。

而新平台是把这些元素都融合起来,连接起来,协同起来,串联起来的,是一个组织者与整合者,它的威力很大。平台动起来,就带动几百、几千甚至上万家b和f快速实施和实现新零售、新供给,其间把新服务串联其中,将新服务快速接入平台及平台参与各方。

产业互联网框架及解读希望对大家有所启发,也希望大家在从消费互联网转向产业互联网的大时代里,在盛景持续学习、共同研究,换脑换芯换操作系统,迎接产业互联网的大机遇。

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