土流网CEO伍勇:金融“三变”助农

在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—第三届中国智慧三农大会上,土流网CEO伍勇发表了题为《土流成金,助力三农发展》的演讲。

 

伍勇表示,土流网目前在金融助农有三个方面的尝试:1、经营权抵押贷款;2、住房财产权贷款;3、资管授信金融。

 

据悉,2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。

 

本届大会以“逆生长”为主题,包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

 

值得关注的是,科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出,构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹,未来商业正处于重大拐点。

 

土流网CEO伍勇:金融“三变”助农

土流网CEO伍勇

 

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

 

伍勇:大家上午好!土流在我看来,一是代表土地资源配置,二是代表土地的流动性,也就是说像货币一样具有流动性,让土地交给更合适的人种植,让土地发挥它的功能,所以叫土流成金。

 

先给大家介绍土流网做的一些事情,土流网做了这样一个(如PPT图示)生态体系,现代农业,首先是从土地流转开始的,包括今天的主题逆生长,也得有地才能长。围绕土地流转这个核心,我们做了一些生态的建设。

我们土流网连续九年行业第一,在土地流转里面是第一大品牌。第二,我们在流量上面有比较大的优势,超过55万人每天在土流网上面寻找合适的可流转土地。第三,我们在农村截至11月,已经有523家网点,农村大概有2万多个经纪人,土地经纪人一般是村里面有村支书。当前,我们的线下服务中心和土地经纪人规模还在不断加速扩展中。有了品牌、流量和渠道,我们的优势在三农领域就能发挥最大的价值,并能以土地流转为基础,延伸和植入各类场景。

 

交易跟金融是关系最为紧密的。在城市,如果房地产没有按揭和抵押,房地产也不会像今天这么繁荣。在农村土地领域,土地和金融服务也是天然的结合。如何把土地的抵押、担保作用发挥出来,土流网做了一些尝试,比如我们创立的“汉寿模式”,通过政府与土流网、金融机构、银行共同承担风险,做到“精确评估、风险共担、快速处置”抵押贷款。通过土地交易来衍生的金融服务,在农村金融服务里面是特别具有优势。

 

依托土地这个场景,我们进行了土地的利用和开发。有面向种植业的,也有面向宅基地的,所以我们有产业和宜居的生态。(PPT图示)左边是我们一直在做的,线上相当于搜房网,线下相当于链家。(PPT图示)右边是我们的金融和现代农业、住宅等项目。

 

土流网CEO伍勇:金融“三变”助农

 

我们土流网九年里交易土地价值达2.1万亿的交易规模,在农村有2万多经纪人,运营的新媒体平台有300万的粉丝,日均阅读量近50万,在中国现在有500多家公司。根据土流网真实流量,目前日IP数约为55万,第三方监测平台预估土流网流量日IP数为155,509,仅占真实流量1/3。对比同类网站平台,土流网的访问量行业占比达95.95%,在行业里是遥遥领先的。

 

基于土地的交易场景和居于垄断地位的高流量,我们看了土流网在农业领域里的各种发展机遇。同时,资本界也看到了我们土流网的机遇。目前,已经拿了三轮融资(盛大集团A轮、经纬创投和复星集团B轮、中国华融C轮),第三轮融资是中国华融投的,我们之前一直没做披露。

 

我们构建了农村土地和产权的交易体系。依托于流量、我们的客户群体和我们庞大的线下服务能力,我们帮助政府来制定交易规则和规范。一是制定农业部《农村土地经营权流转交易市场运行规范》,二是做了农村土地经营权流转规范化管理服务项目试点。我们主要通过三种方式进行政企合作:第一是政府使用我们的农村产权交易的SAAS系统。第二是通过这套系统,当地闲置的土地等资源信息与土流网平台打通。

 

同时,我们强大的线下服务中心可提供交易委托运营的社会化服务。由我们的人去政府的行政大楼里面办公,或者直接给我们一栋楼,我们去完成办理土地交易、备案等等工作。程度更深的合作,我们能跟当地政府、国企等合资成立农村资产管理公司,把它的经营权托管到我们和政府的合资公司名下,让我们可以发挥更大的价值,让土地等资产产生更高的溢价,让农村集体资产实现增值增收。现在在全国有60多个地区在推我们的这种“物业托管”的模式,我们也从以前的中介模式,变成了乡村振兴农村产权运营管理模式。

 

我们还做了一些新的尝试,来探索如何用互联网的方式来助力三农。首先我希望土地的流动性是越来越强的。从这九年来,我们一直在围绕“资源变资产”这个目标进行交易模式迭代。2009年是土地信息流转平台,到了2012年我们做了线下服务,就是链家模式,我们每笔交易不仅是有农村土地,我们也交易国有建设用地,包括海外的一些土地。在交易上,我们延展了保证金模式和支付宝担保模式,来解决土地交易涉及金额大、跳单率和风险性高、土地流转交易面积大,交易完成后缺乏后续保障等问题。现在我们在60多个地区推的就是土地托管模式,当前我们一个市一个县的在推动,未来是希望SAAS能变成一个联合的产权交易所,以资产化的方式来交易农村的土地经营权。

 

因为不动产是最好做金融的一种产品,所以我们做了一些金融的创新,第一个是我们做了经营权抵押贷款的创新,我们做了三年,现在没有任何的不良资产和坏账。第二个是住房财产权抵押贷款,第三是资产授信金融。这三个方式目前来说额度比较高,利率比较低。

 

我们还做了AI科技助农的探索。我们把各类土地大数据及市场、卫星遥感等数据结合在一起进行分析,就可以知道在哪块地上面种什么作物比较好、能产生更高的收益。

 

我们还以产业助农。打个比方,客户在万科买了房,万科说我有一个家政服务,有一个装修服务你考不考虑?在我们这儿也是同样的场景,我们可以做土地流转后的服务,有些地方我们在做产业园,现在已经有几百家企业入驻平台,我们通过产业为地方发展赋能。我们提供客户、提供场景、提供流量,我们植入产业一起来合作分成,以这样的方式来打造我们的农业现代服务体系。

 

综上,我们有流量、有渠道、有场景,我们土流网的产业互联生态便在逐步形成。但我们核心依然是土地流转,让土地具有流动性。我们把整个土地开发利用做成了一条产业链。我们在贵州和江西、湖南做了很多尝试和实践,从土地整理规划开始,进行资源的科学规划,按类规划成招商引资企业或其他资源需求方需要的定制化有效交易商品,如农村土地有些作为种植用地,有些作为民宿旅游;土地整理规划后再资源数字化,然后再定向招商、交易、开发运营,最后通过信托公司、银行配以金融服务,我们实现资产证券化。

 

现在农村要脱贫,农民最大的资源就是他的承包地和宅基地资源。我们通过我们互联网的方式,通过AI的方式,让农民的土地、宅基地等资源不仅是一种生产生活要素,还是农民的资产。让我们携手,来共同助力三农发展。

 

感谢大家!

 

 

 

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