解读抖音营销套路:品牌如何运营抖音?

“怎么办?我一玩抖音就停不下来……”

“说好只玩5分钟,结果1个小时、2个小时、3个小时过去了……我还在玩。”(手动捂脸)

 

看,这就是抖音重度患者最典型的症状!

碎片化时代,谁能占据场景,谁就能赢得未来!

毫无疑问,抖音进入了用户的生活场景,抢占了他们的碎片化时间。

 

抖音,就像“病毒”式传播速度快的惊人,又像“鸦片”似的,会让人玩上瘾!从排队等号的空隙,到公交地铁上打发无聊时间。从朋友圈到身边人,抖音无处不在,都在宣告一件事:抖音火了!

 

解读抖音营销套路:品牌如何运营抖音?

 

一开始小美我还自命清高,对抖音软件不为所动!因为我觉得抖音就像是一个吞噬注意力的黑洞,实属浪费时间!但我知道,任何事物,没有经过深入探讨,是不应该存有偏见的!

 

于是,小美花了一些时间,研究了20多个品牌,看了不少视频,发现抖音火是必然的,可以说抖音是下一个营销战场

怎么说?

▽先看看一组极具代表性的大品牌数据:

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一、品牌营销的整体风格划分
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1

段子手

 

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利用人物表演各种有趣、脑洞大开的搞笑段子,比如职场吐槽、日常生活等,再顺带着植入产品功能及特点,以幽默卖萌的方式加深品牌印象。

所以说段子手是神一般的存在!可以将文案场景化,再结合声光影全息展示的视频方式,将品牌以更有趣生动的方式,让观众乐意接受,实现最大化传播。

2

风格内容

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围绕品牌的特点,打造一系列专属风格。比如adidas,主导年轻、时尚,找来各种高颜值的小鲜肉,同时搭配抖音特有的那种不停转换镜头的动感节奏,再配上时尚穿搭指南文案,极具感染力。

3

创意硬广

根据抖音的特性,结合产品功能以及用户喜爱的风格特别制作。就是将硬广软化,更侧重的用情感展示给观众。比如苏菲用魔法特效,把ipone10拉长层iphone100,打造口袋魔法系列产品的卖点。

 

创意还是有的,不过身段还是不够柔软。

 

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4

硬广

在抖音平台,最忌讳的就是唱独角戏。观众想要的不只是好玩,还要有得玩。只有赋予观众一个角色扮演,从而带动观众一起互动,才能留存粉丝。像是东京这种硬生生地直接把logo甩过来的,只会给人一种居高临下的感觉,与抖音这种渠道是格格不入的。

 

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二、举栗子
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有些品牌还是有做得非常棒的地方,值得我们借鉴学习。

 

1

 

支付宝

①用段子包装自己的产品功能

教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫如何识别花名的功能。(神操作啊有木有?)

 

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②办公室日常工作场景分享,增加生活化气息。

用两个男同事争先为美女拍照的搞笑段子,来包装支付宝证件功能。

 

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其实,办公室日常工作场景分享是很吸睛的一个话题。因为企业形象带给我们一种神秘感,观众会很好奇你在做什么,可以适当的做些日常展示,观众也是很有兴趣看的。

 

 

2

 

阿迪达斯

阿迪达斯邀请迪丽热巴、易烊千玺等偶像明星们,通过带感的画面切换,配合时尚穿搭文案,让观众产生憧憬,大大降低了距离感。

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3

 

联想

固定同一个模特,通过模特的妆容以及酷炫的特效,来包装电子产品。有时会切合一些小故事来突显笔记本功能,每天定时18点更新。不足的是没有特别创意的剧情。

 

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三、如何做一个观众喜爱的抖音?
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说了那么多套路,其实归根究底,“内容为王”是不变的真理!

虽然抖音简单有趣好模仿,且参与门槛低,但是想要做到真正火起来!活起来!还是要从内容开始!

1

品牌人格化:让观众有参与感,嗨起来

 

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以往品牌方是主角,然而在抖音,必须转换概念。品牌方是配角,观众才是主角。虽然游戏规则还是品牌方来制定,但执行的时候也要把自己藏起来,把舞台让给表演者。

要知道观众有主动权,不喜欢可以直接划走。

 

因此想要成为抖红,在制定游戏规则的时候,思路需要逆转,考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。

 

2

好的内容离不开音乐!

 

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抖音的内容为什么这么好看?

可以说,音乐起到的作用至少占50%!

不信你们可以尝试把手机调成静音,看30分钟的抖音试试!

借用知乎网友的总结▷▷▷

 

Juslin (2013) 总结了对于“音乐如何影响情绪"的一些猜想(以下只是翻译)

脑干反射:音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获,脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息。

生理节律与音乐节奏的"共鸣":人体的一些生理节律(例如心律)在外部的音乐节奏/节拍影响下,和音乐同步。有过live经验的人对此应该有所体会。

评价性条件反射:某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现,这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪。(可参考:经典条件反射)

情绪传染:人感受到音乐所传递的情绪,继而将其内化。(可参考:共情)

视觉想像:这个很容易理解,听到音乐时联想到了一些视觉画面,就引起了和那些视觉画面相联系的情绪。

情节记忆:音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历,引起了和这些经历相关的情绪。

对音乐的期待:在一段音乐的行进当中,无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待,都有可能引起情绪。

 

▽▽▽

所以,大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来,可能一些原本没那么好看的视频,突然变得好玩起来。也因此带火了不少音乐,比如《Panama》、《Boys》、《我们不一样》等。玩的最火的就是配合舞蹈,比如“樱花手势舞”、“多心变异手指舞”等,迅速被许多抖音用户跟风模仿。

3

快抖吧!再晚就迟了!

 

解读抖音营销套路:品牌如何运营抖音?

相信现在很多品牌正跃跃欲试,总觉得视频技术门槛太高,不敢下水。其实不然,我发现抖音上的短视频,其实没有想象中那么精致,而且技术操作上也并不难。只要制作前,多研究一下,准备好营销“小剧本”就好。品牌方不需要背负太重的偶像包袱,也不用太注重细节。

 

趁着现在抖音兴起,用开放的心态去接受和改变。否则,也许就没有机会了。所以,赶紧抖起来吧!

 

好了,不说了!我要开始抖了!

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