解构B2B酒仙网:“质真价优、快速便捷”的酒品电商

酒仙网全称为酒仙网电子商务股份有限公司,是中国领先的酒类电子商务综合服务公司,主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

 

酒仙网总部位于北京,在上海、广州、天津、武汉、成都等地拥有子公司和运营中心,沈阳运营中心正在筹建中。公司借助现代电子商务平台进行全品类酒类及相关消费品的销售服务,除了做好酒类线上零售之外,还逐步整合行业上下游资源,为酒企提供电子商务领域的综合服务。酒仙网已经和国内500多家酒企建立深度合作关系,与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。

 

作为一个2009年成立的公司,酒仙网此前经历了大大小小的多次融资,部分融资事件信息如下:

 

解构B2B酒仙网:“质真价优、快速便捷”的酒品电商

在酒仙网发展历史中,早前也挂牌过新三板,但在2017年6月,酒仙网宣布在新三版停止挂牌,曾近面临多年亏损的情况,但在2017年实现了首次盈利。经过了多年的发展,酒仙网目前也取得了成功,它的成功有很多方面的原因。

 

第一是核心团队经验和资源丰富。酒仙网创始人及核心团队在传统经销渠道业务方面经验丰富,有着较强资源优势,已与全国80%规模以上酒企建立深度合作关系,并逐步实现了全品类扩张,充分满足消费者个性化需求。

 

其中创始人郝鸿峰是北京山西商会副会长和清华大学硕士,现任酒仙网董事长兼总裁。郝鸿峰秉承着晋商传统,稳健、务实、广结善缘,商业嗅觉敏锐,眼光独到。在2009年他在清华大学EMBA课程中,产生了对电子商务的兴趣,创办酒仙网,并带领一帮高管实现了企业的跨越式发展。

 

第二是明确的客户定位。酒品行业与手机行业相似,都有很明显的消费分级,在说及市场,有的消费者需要入门,有的消费者选择低端机,有的消费者喜欢中端机,而有的消费者则青睐高端旗舰机,在酒品行业也一样。

 

酒仙网一开始在进行产品销售时,定位于低端消费者,认为低端消费者消费潜力大,后来发现低端消费者对价格太敏感,无油可榨;而富豪不在乎钱,只在乎品牌,所以富豪的钱也不好挣;于是定位为“得中产者得天下”。而从成本和价格的角度来讲,卖价格低的酒不挣钱,太贵的卖不动,而且运费太高。所以酒仙网最核心的产品是50-200块的中档价位。

 

第三是不断发展的模式。酒仙网提倡“广结善缘 合作共赢”的新电商精神,与重多平台电商实现深度合作,保持着很强的渠道优势,在酒类电商领域的市场份额遥遥领先。

 

除此之外,酒仙网还不断创新商业模式,发挥在电商领域的专业运营、管理、人才的优势,逐步整合行业上下游资源,为酒企提供电子商务领域的综合服务,除了整体运营酒企在酒仙网官网、天猫、京东等平台上的旗舰店之外,还提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。

 

第四是开放的运营模式。从供应链的角度来讲,酒仙网和上游酒企有着非常好的合作关系,基于这一核心竞争力,使得酒仙网可以同京东天猫进行良好的合作,而不是直接的竞争关系。因为酒类其实本身也是一个很重的产品,如果没有丰富的经验和良好的渠道,运营的难度也会非常大。

 

另一方面,酒仙网在自身平台上采用了开放式的运营模式,将自己1800万忠实用户及千万流量与入驻的商家共享。作为商家而言,酒仙网的用户更加精准垂直转化效率更高,所以在酒仙网进行自己的店铺运营成本更低,效果更好。这其实也形成了酒仙网一个非常强的竞争力,因为这些商家在其他平台所面临的垂直店铺经营困难的问题,在酒仙网将不复存在。在平台、商家、用户的共同努力下,形成了酒仙网独特的渠道加平台模式。而更重要的是,酒仙网同时也在开展自身的酒类定制业务,在产品上也形成了独家的优势。

 

第五是富有创新能力。在产品上,酒仙网相继研发出多款互联网定制酒,包括与五粮液联袂打造的“密鉴”,与古井贡合作推出的“桃花春曲”。与苏酒集团(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”;与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”,与国台酒业合作的“国台国礼”等。而在红酒方面,酒仙网也相继推出了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。酒仙网的先天优势,让其能够充分利用互联网大数据,收集和分析消费者的购物需求,做到更有效的定制产品,借助酒类品牌的IP建立自己的独家产品护城河。

 

在服务上,作为一家酒类、互联网跨界企业,除了上游拓展之外,在大打价格战、口水战的电商行业,酒仙网另辟蹊径,以稳健、踏实、友善的态度开展广泛合作,先后与当当、1号店、亚马逊、苏宁易购、京东等数十家电商达成深度合作关系,共建平台酒水渠道,借助平台商的力量吸引流量,抢占市场。另外为了创造新的盈利点,酒仙网又利用已有的产业链上下游资源,为经验不足的酒企们提供包括品牌咨询、营销策划、仓储物流等在内的一整套电商综合服务。

 

最后,注重线下渠道也是酒仙网成功的一个关键。在内部酒仙网成立了酒快到子公司,启动O2O战略,进一步完善了对酒企的电商综合服务,可以帮助线下经销商分享电子商务红利。另外此前酒仙网宣布开启“私人定制”业务,以此进军C2B领域,联合酒企打造互联网白酒品牌。

 

在外部合作上,酒仙网联合十家连锁商共同出资成立供应链公司——酒仙联合供应链管理(北京)有限公司,参股的10家股东企业,均为多年深耕酒类连锁的知名企业。该公司借助酒仙网固有的上游资源优势,与上游厂家争取资源,包括打造定制产品和标品采购,并将产品共享给股东企业。

 

总而言之,酒仙网作为酒类垂直电商拥有与生俱来的优势,能够通过多年的积累在线上积聚一定的客户资源和平台线上优势,同时在采购、物流方面,与多家企业长期广泛合作,在时间、价格以及信誉的保障上方面有坚实的根基。

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