又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?

一年一度的双11“剁手季”又来了,而有“剁手”的地方就意味着有金融需求。

对于处在洗牌期的金融业而言,双11堪称是一个集齐了天时地利人和的营销机会。面对各式各样的促销和优惠,很多用户都会产生“钱不够花”的心理,这时,如果有匹配的金融广告出现在他们眼前,往往能比平时更容易捕获他们的心。

《成就好营销——2018金融行业营销投放指南》的出炉,通过具体的方案和案例,帮助金融行业在双11到来前做好营销准备,抢占市场先机。

金融行业最新营销攻略了解一下

又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?

Step 1:选择优质流量场景,吸引用户关注

 

无论是严谨“事实派”的腾讯新闻,还是覆盖各类头部IP的腾讯视频,都能为金融行业广告主提供优质流量。尤其在行业洗牌期,这些平台本身也可以在消费链条前端形成信任背书,提升用户信心。

 2:直达适配的金融人群,放大流量价值

 

腾讯新闻用户具有高学历、高收入的特点,契合银行贷款和理财用户特征。腾讯视频女性用户占比高,娱乐消费属性强,符合信用卡消费主力人群的特征。天天快报在二三线地区覆盖率高,能满足金融行业渠道下沉的需求。广告主可根据自身需求选择平台,让流量价值最大化。

 3:精准筛选用户,缩短转化路径

腾讯大数据可以从不同角度、颗粒度分析用户数据,满足金融行业不同子行业的精细化投放需求。oCPA智能出价功能,可降低转化成本,直达投放目标。此外,蹊径落地页、NOCO等工具的应用,能大大缩短用户转化路径,方便广告主即时追踪效果。

这些平台快速起量背后的秘诀

又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?

下面三个平台堪称上述攻略的优秀践行者。来看一下它们快速起量背后的原因。

还呗APP:

授信成本降低30%,低成本撬动高转化

还呗APP目标人群年龄居于23~40岁,与腾讯新闻主力用户年龄段契合度极高。在投放腾讯新闻广告时,广告使用真人情景剧类短视频作为素材,以高颜值女性白领形象引起用户代入感,迅速收获大量转化。oCPA能力的加持下,APP激活成本降低25%,后端授信成本降低30%。

又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?

招商信诺:

“素材迭代+oCPA”让ROI增长近4倍

“珍爱未来少儿教育金”是招商信诺一款面向“0~9周岁幼儿家长”的险种,根据人群年龄层等特点,招商信诺在腾讯新闻投放广告。为了找到直击用户痛点的最佳素材,招商信诺不断进行迭代测试;同时结合节假日场景调整文案,如“过年啦,父母给孩子送什么礼物”等;此外还根据地理位置定向,寻找类似“月子中心”的细分人群进行更为精准的投放。同时,借助oCPA能力,招商信诺在控制成本的同时持续放量优化,让注册成本降低48%,ROI增长近4倍。

又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?

交通银行信用卡:

差异化组合投放,预约成本下降50%

交通银行根据不同种类信用卡特点,打出了一套精准流量收割的组合拳:针对腾讯新闻的男性化、高学历特征,突出联名卡的优惠力度;针对腾讯视频女性化、泛娱乐特征,强调限量卡面、更具个性等兴趣特征;针对天天快报区域下沉的特点,在信用卡普及度相对低的城市做资源补充。三大流量资源定向组合,让交通银行一举实现开源节流,表单预约成本下降50%,信用卡新户数增幅显著。

 

又到剁手季,金融品牌应该怎么做营销?
本文由 产业新干线 作者:NovaLink 发表,其版权均为 产业新干线 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 产业新干线 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

发表评论