YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

2019 YouTube Brandcast 成功举办

YouTube Brandcast

10 月17日 YouTube Brandcast 在上海波特曼丽思卡尔顿酒店成功落下帷幕。会议期间,Google 和大家一起分享海外视频营销干货,并邀请在“金投赏“创意节获奖的营销大咖与大家分享案例,更有拥有千万粉丝的 YouTube 红人漂洋过海带来现场表演,揭开海外内容出海的成功奥秘。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

出海营销,

两大迷思谁能解?

对跨出国门的中国品牌来说,海外市场的营销战役已经越来越激烈。客场作战,诸多营销迷思会让品牌举棋不定、压力倍增,在建立品牌阵地,尝试市场突破的过程中,有两大焦点问题:

  1. 建立国际品牌是否需要长时间积累和大笔投资?
  2. 视频营销分两步走:在线视频获取流量,电视营销建立品牌,对吗?

那些成功出海的品牌是如何解决以上问题的呢?比如在欧洲、美国、印度等市场大获成功的 OnePlus、仅用 11 天就让品牌的海外兴趣度增长 200% 的电商 Club Factory 等,他们在出海风口时为什么选择了 YouTube 解决营销痛点?又沉淀下哪些经验?

YouTube Brandcast 现场,解决三大品牌出海痛点,用更全球化的视野为大家带来答案,下面让我们重回现场——

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

YouTube:

  解决品牌营销三大挑战

中国品牌出海队伍不断壮大,行业也越来越多元化,从 2017 年到 2019 年,中国出海品牌在数量上一直呈现持续增长势头。而品牌海外大展宏图,营销上主要有三大痛点

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大
YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

而这三大痛点,都可以通过YouTube来解决。

Better Branding 更好的品牌知名度

根据 BrandZ 数据,中国品牌确实在海外存在着巨大的品牌认知问题。全球消费者,包括千禧世代和 35 岁以上人群,对中国品牌的认知度在下降。消费者对品牌认知程度越高,才越容易购买你的产品。因此,不论品牌出海的时间是长还是短,都要解决提升品牌知名度的痛点。

视频营销为这一切带来了转机,以视频营销为中心,营销活动能够达到 5 倍之高的品牌影响力。同时,中国品牌的全球排名与其在 YouTube 上的表现有很强的相关性。由此可见,要给出行之有效的海外营销策略,在 YouTube 上开展视频营销是重中之重

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

OnePlus 案例分享:

OnePlus 刚刚在金投赏上斩获金奖,他们巧妙利用视频营销,解决了两大品牌建设过程中遇到的挑战。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

2014年,OnePlus 出海伊始,需要为新成立的品牌打响知名度。通过一系列的观察,他们发现了互联网流行趋势对于商业品牌的两点影响:

1.短视频已经成为全球用户非常喜欢观看的一种内容格式,同时粘性大,内容丰富。

2. 此外, 对于欧美用户来讲,他们乐于在 YouTube 上面搜索 “资讯”。这意味着 YouTube 不仅仅是为娱乐而生,更重要是它会影响消费者的想法与选择。

于是,OnePlus 通过制作了一条名为“粉碎过去” 的视频内容(付一美元,将自己的手机放在手机销毁机器中销毁,即可获得一部新的 OnePlus 手机),成功为品牌造势,引起大众的关注。

进入 2019 年, OnePlus 迎来了新的挑战:

如何让非科技圈层了解并喜欢 OnePlus 这个品牌?

通过分析,他们发现用户们会被实际的应用场景所打动,反而对于研发技术人员们来说“高大上”的那些参数并不在意。对此,OnePlus 决定落地到卖点上,同时回到用户场景,不仅是面对科技圈,要让各行各业的红人都来参与合作,在 YouTube 这个平台上,利用红人力量做产品的出圈宣传。

经验总结

OnePlus 和 YouTube 合作,

完成了从开拓者到领先者的进步,

他们总结自己的视频营销成功经验

单纯的产品推介不如好好讲故事;

自己说好,不如别人说好;

长篇累牍不如短小精悍。

 Better Results 更好的营销效果

我们回到文章开头的那个问题,视频营销可能做到品效合一吗?之前,视频广告传播漏斗的上层,一般用来在品牌建设策略中发挥重要作用,但却缺席了营销效果层面的提升,但 YouTube 做到了跨越了品牌知名度和营销效果,直接为你带来生意增长。

 YouTube 通过不断进化技术,带来更多互动视频形式,直接让视频营销进入效果时代。现在,如果你希望营销活动直接带来潜在客户、提升网页流量或者直接提升电商销售,那视频已经是是明智商家的必选项,不论在消费者旅程的哪个节点上,都能帮助你提升营销效果。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

Trip 成功案例分享:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

携程旗下的国际品牌 Trip.com 的市场营销非常注重投资所带来的回报,通过与 YouTube 合作,利用调研问卷和搜索指标监控品牌投放期间的成果, 结果显示,看过 YouTube 广告后回到 Google 上面搜索品牌关键词的用户数量提升了 3000%。与此同时,搜索广告的 ROI 也有显著提升。

Trip 获得了品牌知名度和营销效果的双丰收:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

Club Factory 成功案例分享:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

Club Factory 成立于 2014 年, 2016 年转型成为跨境电商平台,于 2017 年开始主攻印度市场,发展到目前成为了印度第三大的电商平台。他们也跟其他出海公司一样,遇到了一系列挑战:如何有效提升品牌知名度?怎样用视频广告推动品牌的销售转化?

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

现场他们分享了自己的成功出海经验:抓住节日趋势,巧妙运用明星效应,使用 YouTube 广告并在广告中突出优惠,直接转化,引爆销售。想要了解 Club Factory 出海故事,可点击下面的推荐阅读阅读更多。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

推荐阅读

 

  • 11 天海外品牌兴趣度增长 200%,这家中国电商如何做到?

 

Better Content 更好的内容营销

在 YouTube Brandcast 现场,拥有 1300 万订阅量的 YouTube 红人 Wengie 、中国网红李子柒背后的团队在会议现场做了分享,他们为什么选择 YouTube 打造全球声量,为什么能够红到“出圈”,在海外市场做红人内容营销的秘诀在此。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

Wengie 现场表演

YouTube 红人 Wengie 倾情讲述了她在 YouTube 上从平凡女孩跃升成流行歌手的梦想实现历程。在经历了第一支百万观看的爆红视频后,她面临着如何继续生产爆款视频的难题,对此她分享了三大爆款视频生产要诀:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

经过不断的提升,Wengie 的 YouTube 频道,以每个月 100 万订阅粉丝的数量增长着,不到一年的时间,累计增加了 800 万的订阅粉丝。

另一位红人,则是当下最热门的网红 KOL 之一李子柒。

另一位红人,则是当下最热门的网红 KOL 之一李子柒。李子柒的 YouTube 频道在三年时间内,总订阅量达到 670

在成功出海的背后,有三大因素是无法忽略的:她的视频主要依靠视觉画面和镜头语言进行表达,很少运用语言和文字,在海外传播时没有语言隔阂,使得李子柒的视频迅速获得一大票外国观众的好评。同时,视频中展示的田园生活,对于城市年轻人来说非常独特并且具有强烈的吸引力。借助 MCN 推广的东风,李子柒成为了火遍全球的中国 YouTube  红人。

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

如何做:

视频营销一点也不难

解决出海迷思的策略和具体平台已经有了,另一个非常实际的问题来了:作为新兴品牌或者没有出海经验的品牌,通过 YouTube 传播是不是很困难?本次大会上,Google 谷歌大中华区首席市场官黄介中向大家证明:根据创意制作内容提炼 YouTube视频制作有多容易

首先,要熟悉 YouTube 广告的两大形式:TureView 和 Bumper:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

如何让 TrueView 不被跳过?

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

Bumper 6 秒导视广告 3 大要诀

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

同时还有 Director Mix 和 Bumper Machine 这两样工具,可以帮助更轻松的制作视频广告:

YouTube x 2019 金投赏,今年的出海视频营销风头太大

YouTube Brandcast 已经落下帷幕

但是视屏营销的热潮将在全球范围内继续上升。

不论品牌大小,不论你处于出海的哪个阶段,

抓住出海风口,

与 YouTube 同行,成就更好。

 

 

本文由 产业新干线 作者:NovaLink 发表,其版权均为 产业新干线 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 产业新干线 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

发表评论