盛景网联彭志强:拥抱产业互联网

盛景网联彭志强:拥抱产业互联网

2018年8月3-4日,首届全经联产业创新大会在北京召开,盛景网联联合创始人、董事长彭志强先生现场做了《拥抱产业互联网新时代》的主题演讲。

各位企业家:

大家上午好!首先感谢有这样一个机会和大家交流,也祝贺全经联十年来所取得的不凡的成就。之前也与杨主席多次交流,盛景合伙人杨跃承先生也是全经联双创顾问,所以希望未来和全经联、和全经联的会员企业有更多的交流与合作。

今天我分享的主题是《拥抱产业互联网新时代》,我们过去说,几乎所有的产业都值得用创新的模式再做一遍,我们可以再把它加一个定语,所有的产业都值得用产业互联网的模式再做一遍。盛景更精准的一个定义来讲,我们希望用产业路由器的模式再做一遍。在过去二十多年里,无论是PC时代还是移动时代,消费互联网是中国的主流,体现在淘宝、天猫上购物,包括拼多多在美国上市等等。

今天这个时代正在迎来一个转折点,正在迈向一个产业互联网的时代。商业的历史不是黑白的,也不是平面的,它是彩色的,它是立体的。我们今年并不是去年的简单重复,所以我们正处在一个大的商业时代的转折点,就是产业互联网时代,这也是盛景投资一百亿所选择的一个新的赛道。在过去五六年里,盛景投资了中国、美国、以色列几乎所有的主流天使、VC和PE,在美国非常主流的投资方向是B2B,45-50%左右,但在中国,B2B方向的投资只占到5%,不到10%,中间的差距大约是10倍。中国在2C的消费互联网上,是过去十年的红利,未来的十年应该在2B这个方向。

盛景在这五六年里投资了一百亿以后,我们发现一个新的机会,就是产业互联网。产业互联网和工业互联网是有区别的,工业互联网更多围绕的是产业制造、工业4.0;我们盛景强调的产业互联网,是把各个产业通过线上、线下的方式进行新的产业集群,产业协同创新机制的整合,本质上是一次效率革命。

中国各个行业的效率非常低下,成本非常之高,刚才华老师所讲的交易成本,我们看交易成本不要单纯站在企业内部去拧毛巾,而是要站在整个产业链的上空去思考,你会发现各个产业链的环节是效率极低、成本极高的。所以产业互联网是站在产业的视角,来重新看待协同创新,而不单纯站在一个企业内部去思考。

盛景网联彭志强:拥抱产业互联网

产业互联网,首先和大家分享一个最经典的案例,也是我们赋能型的标杆性案例,就是7-11。这是一家不起眼的杂货店,这样一家企业8000名员工,创造了100亿净利润,人均净利润120万。大家可以算算自己企业的人均净利润,这个数字和阿里巴巴一模一样。线下公司和互联网公司对比,最大的软肋就是人均净利润。这样的企业有90%的毛利率,跟我们想象的杂货店真的完全不一样。过去多数企业都在做自营模式,但是今天在共享经济的时代,我们多想想共享的模式、赋能的机会是非常巨大的。

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7-11是怎么实现这种惊人的人均绩效的?就是采用了重度赋能,按照毛利分成的方法,本质上和夫妻店联合创业,重度孵化。7-11在全球大约有7万家店,其中日本2万家,有500家自营店,所有的新商品、新流程、新技术在自营店测试,然后铺在全球的7万家店。当然,7-11在中国还有很长的路要走,还有一个打基础的过程。

这样一家公司如何取得如此惊人的成果?他的IT系统开发累计投入超过300个亿,免费给所有的小店使用。中国很多人做SaaS,做企业服务,都要收一年2000元、2万元的费用,结果影响了推广服务。他有2500个OFC,每人管8个店,2500个OFC每两周回到东京和董事长开一天的讨论会,每人带三个问题,问题解决之后,两天之后像潮水一样再涌回到日本的2万家门店。

中国的加盟模式很常见,只是把风险甩出去,把管理的复杂性甩出去,其实恰恰相反。如果你不能真正把这些门店有效的管理,它的成本高,它的风险都是你的,这个问题并没有真正想明白。

商品赋能,杂货店有什么了不起的?人家有什么,我们卖什么,但是7-11的商品每年更新70%,每周推出60款新产品,他的很多产品只卖一周,因为你一定会学,所以他强大的产品研发能力是他成功非常核心的关键。一个小店有将近3,000个SKU,更新率、换手率极高。便利店周围的客户是固定的,怎么做到常换常新,他是一个标杆。他说我不靠加盟费赚钱,靠什么赚钱?

你的毛利的40%左右的分成,你赚钱,我也赚钱,你不赚钱,我也不赚钱,有对赌的最低保障,低于多少,我不分,白陪你玩。做了这么多的重度赋能,获得40%的毛利分成是合理的。这就是在一个非常传统的线下模式,如何实现低摩擦、高效率、低成本的赋能型产业聚合体,这就是产业赋能逻辑。

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我们去年按100亿估值独立投资了汇通达,几个月之后,阿里巴巴投资了汇通达45亿,当时我们投的时候听说阿里在看这个项目,但并不敢肯定他一定会投,更不敢想象他会投这么多钱,否则我们会再多投一些。阿里投资汇通达对于这个领域来说,是一个标志性事件,对于产业互联网、产业路由器模式的关注。

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汇通达是中国新农村的7-11,服务赋能了8万个农村的夫妻店,中国农村现在大概有600万家小店,真正有商业价值的大概40万家,汇通达已经连接了8万家,三年之内连接到20万家。我们投资行业经常讲一句话,这个战打完了,40万家有价值的店他锁定了一半,20万家。

为什么叫打完了?过去很多企业是跑马、做批发,但是我们所看中的产业路由器模式有套SaaS系统,是圈地用的,这8万个店SaaS连起来以后,内部管理,上游的采购和6,700万农民的互动全部在线化,这样一种锁定效应就非常高。要更换这套系统,对小店来讲也觉得很麻烦,所以便宜几块钱卖货是没用的。这样一种逻辑是未来各个行业、各个领域都有可能实现的产业路由器的模型。

当时做这个投资的决定是在三个小时以内,这么短的时间之内做出投资的决定,听起来好像挺随意的,但是我们是有备而去的,我们深度研究了7-11,我们带着图、带着模型去投汇通达,我们一直在观察、一直在研究这家公司。到那去是对团队做一些验证,团队真的很强,他们已经培育了像孩子王、好享家,整个集团有三家这样的独角兽公司,所以很快就做了这个决定。这样的商业逻辑在各个领域都能实现,我们称为b2f,b就是商户,他是离用户最近的1米,如果是2C的话,可能就是一个门店,如果是2B、2G的话,他可能就是一个集成商、贸易商,过去这个环节是让人看不起的,但是在真正的产业互联网时代,这个环节价值是巨大的。

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流量是最难的,流量在哪里?在线下,碎片化的、没有被人关注的价值洼地。大量线下的、碎片化的流量被我们所忽略掉了,过去这么多的小店没有人管他,但是每个店每天都会进来一、两百人,这些碎片化的流量能不能整合起来?有一句开玩笑的话说,中国最大的平台不是阿里,而是每天晚上准时开饭的100万个饭桌。为什么线下的小店是有价值的?为什么在2B/2G领域的集成商、服务商是有价值的?因为他是社会的神经末梢,他能够跟客户建立起真正的信任,因为他代表更低的交易成本、更高的效率,所以会发现,在各个领域,不是没有机会,而是要找到商业的本质,商业的关键所在。如果我们能够把这些带到存量流量的资源里,能够整合起来的话,商业价值就是巨大的。淘宝、天猫代表的是增量的流量。线下的这些门店、集成商代表的是存量的流量。所以共享资源的核心就是把闲置的资源整合起来。整个过程当中我们有一套完整的模型,今天时间有限,就不再展开了。这样的模型在各个行业、各个领域都能来一遍,未来中国几千上万个产业路由器的诞生,会重构各个产业和各个领域。

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这样一张产业路由器网的背后,核心是基于对产业流量的整合。我们国家GDP每年超过6%的增长,我个人体会,第一个增长还是来自于基础设施,这个是大家最放心的,所以现在连西藏都开工了。第二个来自于哪里?很多服务业过去不开票的,所以没在统计局统计的范围,现在越来越规范了,你慢慢开票吧。所以说很多的增长是把过去不开票的收入给挤出来了,规范化以后给显现出来了。总体来讲,中国的经济增长总量上,增量很少了,但是我们的经济总量依然还是非常庞大,这么庞大的经济总量能不能用更高的效率、更低的成本来整合?这方面日本有很多值得我们借鉴的地方,过去20年日本经济总量不增长,但是企业日子过得还可以,关键是老百姓(603883,股吧)日子过得很实在。中国这几年经济总量看似增长挺快,但是企业日子越来越难,尤其这一轮去杠杆,民企基本被打趴下了,老百姓的日子改善得好像也有限。这个背后是什么?我们确确实实是一个低效率、高成本的增长,所以下一步所谓高质量增长的核心,就是提升各个产业的效率,降低各个产业的浪费。企业没有实惠,员工没有实惠,高浪费,这样对于存量的整合、对于效率的提升,是高质量增长的一个巨大机会和方向,大家一定要把握住这样一个机遇。这是我们投资100亿和1000亿的顶尖基金做朋友以后观察出来的产业机会,大家要深刻把握。

产业路由器提升各个产业的效率、降低产业成本,将是未来五年最有可能领先的商业模式。阿里的曾鸣提出的S2b2c也是代表他们的洞察,所以他们也投资了汇通达这样的公司。为什么b2f会比S2b2c更有先进性,就是因为S里透着平台方的霸气也好,或者傲气也好,而我们的初心是帮助小b发展起来,帮助这些小f发展起来,所以本质就是中国的双创,每一个产业路由器上面少则几万家,多则几十万家中小微企业。汇通达服务8万家门店,这8万家都提升效率、降低成本,生活更好,这不就是双创吗?这不就是真正的大众创业吗?

盛景网联彭志强:拥抱产业互联网产业路由器是产业创新方法论,是对中国近100万亿GDP进行解构和重新结构化。未来几年下来100万亿GDP分布在各个行业、各个区域,尤其以产业集群带作为一个重要的活力支撑点。产业路由器模型是产业集群2.0,产业集群为什么发展起来?各地方经济凡是搞产业集群搞得好的,经济就有活力,这是因为通过物理空间的集聚,让同类型的产业成本低了,效率高了。

产业路由器是产业集群2.0,把线下的形态线上化,线上线下一体化,把产业集群单一的依靠物理空间实现产业效率、产业成本降低的模型变成了依靠互联网,全流程互联网化。为什么一再强调SaaS在产业互联网里的重要性?他是全流程的数字化,从用户端到门店、商户端,再到平台端,再到供应端f,是全流程的信息化、数字化。整个过程当中,同样实现“五新”架构,新零售、新制造、新消费、新金融、新技术等等,现在有了产业路由器平台,一把就带动上万、十几万的小微企业进入全流程的互联网,进入全流程的“五新”架构,它所迸发的力量是极为惊人的。产业路由器是产业创新论,是对中国近100万亿GDP的解构和重新解构。这是为什么现在阿里和腾讯疯狂在线下买买买的原因,因为线下的流量得抢,谁抢得越多,谁的成本就越低。

在每个领域,只要具备两个核心特征,都有可能用产业路由器去重构,第一是市场规模,500亿起,中国500亿以上的市场太多了;第二是两面碎片化,就是b,用户端、需求端、销售端;f,供应端,可能供应的是商品,可能供应的是钱,可能供应的是农产品(000061,股吧),可能供应的是物流,b2f,供应端也是碎片化的,中国这样的市场太多了。什么叫两面碎片化?就是头部十家企业市场占有率不超过20%,就是两面碎片化的体现,太多的领域是这种状况。汇通达是在新农村电商领域的产业路由器,大搜车是二手车路由器,团车是新车路由器,宋小菜是蔬菜路由器,豆包宝是保险经纪路由器,东煤是煤炭金融路由器,艾家是精装路由器,好享家是智能家居路由器,这是我们已经投资或者连接的产业路由器,在各个领域都有这样的机会。我们最近正在看的包括亲子、儿童、烘焙、长租房等等各个领域,都具备产生产业路由器的可能,未来几乎每个行业都会代替一家甚至多家路由器,谁能够抢跑,谁能够走在前面。

盛景网联彭志强:拥抱产业互联网

对于这样一个大的机会来说,盛景希望通过赋能性投资,甚至联合创业的模式,一起把握时代的脉搏。在过去十多年里,各个领域多赛道都在投,希望在未来的三到五年,集中火力产业路由器。在发展的过程当中,不仅仅是投资,而且是深度的赋能。刚才谈到我们用两天的时间去培训这些企业,过去盛景培训咨询的规模也比较大,但是现在明确的把它定义为赋能手段,而不是盈利来源,盈利来源的核心来自于投资,来自股权的收益。整个过程当中,要想把产业路由器做成,确实需要完整的方法论,走错一步,可能就多花一年时间,多花几千万。

其次需要一个优秀的企业家,我们叫PSD,P就是心态,你要有进取心,空杯;S就是smart,你要有非常强的学习能力;D就是dream,有梦想的。我们需要找到PSD一起合作,资源整合,再加上有产业大佬的背书,同时有一套强有力的SaaS系统,同时还要有“五新”的赋能伙伴,我们在各个领域都寻找一大批的赋能伙伴。今天这个时代都不是自己干了,是一个共享的时代,共享就叫赋能,真正帮助到对方,让伙伴成功。这样五位一体,我们叫资源整合式的创业,我们希望用资源整合的方式,大家联合起来,去实现产业互联网大的契机。

无论是通过VCPE的投资模式,还是通过联合创业的模式,希望在未来三年投资和联创100家产业路由器公司,能够在互联网时代成为最大的产业互联网平台。

盛景网联彭志强:拥抱产业互联网未来五年是从消费互联网到产业互联网的一个大的转折点,而在产业互联网时代当中,有多种商业模式,盛景首创的产业路由器模式,我们认为是最有可能领先的模式,和阿里曾鸣所讲的S2b2c有异曲同工的地方,但是也有更多新的迭代。这个过程中既有VC/PE的风险投资模式,也有可能说你过去是做自营的,有很多产业经验,但是没有想好怎么干,我们出钱出力一起干也可以,既有投资模型,也有联合创业模型,把握住产业互联网大的时代机遇。

这样一个时代机遇下,我们重新定义盛景,每隔五年,企业都需要重新定义自己一遍。过去11年以来,取得了一定的成绩,尤其是在新经济加速领域,有一定的特色。未来五年、十年,希望把自己定义到产业互联网这样一个大的方向上。全经联的各位企业家,希望能够围绕产业互联网、产业路由器,从赋能到产业共同体这个方向上,如果大家有兴趣,我们可以一起合作,一起整合。按照赋能、共享的认知来说,就是把闲置资源整合起来,价值最大化,有力的出力,有资源的出资源,有钱的出钱,干活的干活,构建这一波巨大的产业互联网时代的红利。希望未来和各位全经联企业家能够有更多的交流和研讨,也祝愿大家事业蒸蒸日上。我的分享就到这里结束。谢谢大家!

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