FASICHO 梵思绰:着眼高校群体轻奢消费,以智能设计师平台冲击千亿级珠宝市场

FASICHO 梵思绰:着眼高校群体轻奢消费,以智能设计师平台冲击千亿级珠宝市场

撰文 /汪炜晨

编辑 /汪炜晨

设计 /安格尔

珠宝市场一直被看作拥有巨大的市场发展前景,相关数据显示,2018年,我国行业市场规模达到6965亿元,同比增长6.72%

 

但是珠宝领域的对商业模式创新的探索仍处于相对初级阶段,设计师薪资偏低,地位不高等问题始终存在。随着用户对个性化定制的需求日渐增加,珠宝行业升级转型的需求日益迫切。

 

 

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定位轻奢 直击高校

和诸多大学生创业项目一样,高宜元的创业之路是从自己的兴趣中诞生的。在一次比赛活动中认识武汉理工大学艺术与设计学院的研究生麦丽雅,两人想法不谋而合,从最感兴趣的珠宝首饰入手,开起创业之路。

 

“我们前期做了问卷调查,发现超过70%的人对轻奢珠宝有需求。” 高宜元和团队的调查给她们的创业提供了有力的数据支撑。

 

据统计,目前武汉大学生总数达118.33万,其中女大学生占比42%,其商场购买比占33%,淘宝购买比达53%。从这个数据上看,轻奢珠宝的消费群体相当可观,市场潜力巨大。

 

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2018年5月,创始人麦丽雅组建团队,启动FASICHO 梵思绰品牌项目,在成果得到市场验证和信心支持之后,高宜元和学姐麦丽雅一起成立了皓屿天迹(武汉)科技有限公司。“麦丽雅担任品牌主理人,也是我们的主创设计师。我主管商业模式,和外界合作。”

 

高宜元告诉虎投财经:平台除了打造品牌产品,还致力于应用科技为传统珠宝首饰产业赋能。平台构想是采用大数据、AI人工智能+珠宝定制的创新业务模式,以高级定制的服务流程,用比奢侈品大牌更亲民的价位,在带给用户全新珠宝定制体验同时,也为设计师提供展现自己的平台。

 

“目前,在针对大学生和初入职场女性的轻奢首饰这个细分领域,梵思绰是独一无二的,还未出现类似的竞品。” 高宜元说到产品的指向人群定位,指出梵思绰的优势所在。

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工作中的高宜元 

 

 

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线下做品宣 线上建平台

 

截止目前,在品牌平台宣传上,梵思绰已经开展系列新品发布会,品牌沙龙活动、并与武汉时装周等完成了一系列的品牌合作宣传,为品牌在市场上打开了一定的认知度。

 

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梵思绰在线上设有官网微店、小程序以及淘宝店铺,还组建了对应的品牌粉丝群,并形成了相应的复购。在线下,梵思绰设有无人售货和实体体验店,在展成品首饰有百件左右。

 

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“我们获得首笔100万元投资,由一家大型首饰出口企业主投占股10%,为项目提供有力资金支撑,同时获得多项专利的授权,为品牌产品提升价值。这家合作的生产工厂是运营10余年的大品牌工厂,产品远销海外,为梵思绰珠宝的生产制造和海外渠道拓展提供了有力保障。

 

除去外部的资金力量支持外,高宜元还表示:“从2018年5月成立之初到目前,项目的营业收入已有82万。我们后续的工作重心会在扩大品牌宣传、打通消费者通道上。”

  

 

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科技赋能生态链 重构商业新模式

 

“每个消费者都希望自己的产品是独一无二的,而很少有刻意追求爆款珠宝的情况。”但是现在传统的珠宝制作工厂都采用的大批量的生产模式,这显然很难满足用户日渐增长的对个性化产品需求。

 

高宜元告诉虎投财经,“后期我们的工作重心在除了打造品牌产品,还致力于为传统珠宝首饰产业科技赋能系统平台搭建。”

 

梵思绰改变了传统珠宝商家的重模式,转而从轻模式切入,打造了一个具有工具属性的平台,以打通整个商业链条的形式,既满足用户对珠宝个性化定制的需求,又为设计师提供一个展示自己才华的平台,解决了设计资源浪费的问题。

 

值得一提的是,FASICHO平台包含FASICHO品牌新品SaaS系统,设计师在线定制平台,柔性生产ERP系统和供应链平台,运用VR&AI虚拟展示技术,为传统零售业创建全新沉浸式体验交互场景,重新定义零售行业。

 

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柔性生产ERP系统和供应链平台梵思绰已经与供应商上下游的许多商家达成合作,帮助他们建立科学的运营管理体系。通过ERP系统,帮助生产工厂管理他们的加工环节与品控。

 

同时将前端的需求倒入到工厂,让工厂的生产力能配合市场柔性化、高弹性的需求,实现降本增效。此外,大数据平台上“数字可视化生产系统”让用户直观的看到定制产品的整个生产过程。

 

在运用VR&AI虚拟展示平台中,梵思绰运用虚拟体验技术引领珠宝消费5G体验,让线下场景通过线上进行实时展示,而且通过人工智能导购与虚拟体验店结合形成新的体验消费模式,并运用游戏场景和交互体验,赋能使消费体验升级。

 

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通过系统平台搭建为传统珠宝行业赋能,从生产到销售整个生态链升级,各个环节打通,资源共享,科技赋能,并运用C2M、B2C、B2B三种模式相结合,将完成大规模的市场覆盖。

 

谈到未来的规划,高宜元告诉虎投财经:“定制子平台有望在七八月份上线,平台上的饰品的定制价位在300-1000之间,特殊定制产品价位根据材质和设计而定。”

 

预计在定制平台项目实施后,2020年营业收入能增长119.51%,可达105万元,销售净利率可达34.93%,截止到2022年底预计营业收入可达335万元。

 

而未来平台完善大有可为,项目将会迎来巨大市场。

 

 

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