B2B企业获客难?你可以试试这种方式

B2B企业获客难?你可以试试这种方式

B2B 企业营销普遍陷入焦虑,互联网电商平台信息量巨大,获客越来越难,要想脱颖而出就必须不断投入成本做宣传、做排名。而传统的营销模式, 一半的B2B销售人员害怕进行陌生电访,而且成功率低下。

总结下来,B2B 企业营销人的焦虑来自他们面临的四大痛点:

1.获客越来越难

B2B 企业面临的市场竞争正在不断加剧。在这个产品同质化的时代,技术壁垒保护期非常短暂,一个优质产品投入市场,马上就会有大批跟随者蜂拥而上,最后进入恶性竞争的漩涡,这就更进一步加剧了赢得客户的难度。

2.传统的营销无法自证效果

由于企业客户决策时间长的特点影响,2B营销往往无法马上获客。许多2B企业市场部的同仁常常抱怨,尽管他们兢兢业业、认真运营,也满怀期待可以帮助企业赢得市场,但在公司内部却始终得不到应有的重视。其中最大的苦衷是无法从市场传播活动的运营中自证效果。尤其与动不动十万+的C端运营相比,企业微信少的可怜的文章阅读量,自己看着都觉无趣。另一方面这几年会议营销效果低,成本高,获客少的情况也越来越让人头痛。

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3.传统的市场洞察方式已无法满足需求

过去 B2B 企业想要了解市场动态或者客户的态度,往往要进行大规模调研,可能要几个月才可以出成果,再经过内部的讨论决策,策略调整的速度就更慢了。这种速度现在已经很难适应当前快速变化的市场竞争态势了。

4.营销预算的花费无法进行有效优化

营销预算的浪费是 B2B 企业在整个营销推广中面临的普遍痛点。传统模式下B2B 企业的大部分营销场景是没法进行精准的效果评估的。在面临决策的时候也只能凭着经验进行,在焦虑和犹豫中,摸索着制定营销预算。

以上所有问题的核心是“数据”,如若能够更好的生产数据、收集数据、分析数据、使用数据,一切问题将迎刃而解。而大量的数据处理难以依靠人工完成,借助优秀的工具实现营销自动化是必然的选择。自动化营销技术可以通过直接的数据收集和解读,快速获得客户并留住客户,同时极大节省时间成本和人力成本,提升效率。

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