你所不知道的YouTube深度打法

今天我们来说说YouTube

之前说过,现在YouTube 营销非常火,特别是很多3C类的,配件的,美妆类的,都需要通过视频来展示,才能更直观的表现出产品的特性。

因为如果只是简单的图片展示,那么用户是感受不到产品的立体性,通过视频就可以更好的展示产品的性能,外观,以及效果。

所以我们在做海外Marketing的时候,YouTube 几乎就是企业营销的必争之地。

你所不知道的YouTube深度打法

有一项数据显示:

人们对 YouTube 上的在线视频广告的关注度是对电视广告的三倍;YouTube 上 95% 的广告能被人们看到,其中有 95% 在观看时开着声音。
你所不知道的YouTube深度打法

另外大家应该都知道,YouTube 是仅次于Google的第二大搜索量公司,他对于一个网站的流量,排名导流起到的效果是非常直观的。

通过 YouTube 导流来的消费者,在品牌网站上的互动要好于其他渠道,消费额也高出一截。

01:

常用的YouTube打法

 

接下来我们来讲讲大家在做YouTube 的时候,常用的一些打法

我们在做YouTube 的时候,要记住即使你是做视频营销,但大家不要仅仅只是局限在YouTube 这个平台上

如何理解呢?

我们知道,YouTube是Google 旗下的产品,Google 搜索的用户,绝大多数(85%) 也是YouTube 的使用者。

这说明什么,很多人在是通过Google搜索这个行为,然后才进入到YouTube这个视频站的

你所不知道的YouTube深度打法

大家想想看是不是,一般的视频,特别是产品的视频,主要内容是介绍什么?无非就是如何使用啊,功能性展示啦

所以很多人会在Google上搜索类似这样的语句“how to use...”

这部分的导流其实是非常大的

也就是说,我们在做Marketing的时候,是可以将视频的号召力量与 Google 搜索的意图信号结合起来。

这种双重获取流量的方法,一定比你只是简单地在YouTube平台上营销要好很多。

你所不知道的YouTube深度打法

具体来说,就是结合 Google 搜索、YouTube,当他们主动在搜索的时候,出现在他们的面前,让他们看到视频广告——心动

这是第一步!

同时,你在做YouTube 视频广告的时候,要注意在视频中加入转化元素,比如

  • 点击预定产品
  • 点击访问网站了解更多

这样来促进消费者的直接转化——心动迅速变成行动

这是第二步!

比如,印度孟买的一家私营银行 Axis Bank 开发了新的数字账户体系 Axis ASAP,为吸引在线消费者,他们开始做 YouTube 广告 。做法很传统,但是效果不错:

首先,根据 Google 和 YouTube 搜索的意图信号,发现用户的行为特征及需求,做好受众群体划分;

接着,制作短片展示 Axis ASAP 的使用过程;

最后,通过 Google Ads 中的受众群体定位功能,将短片与最有潜力的用户关联,以确保短片能够触及他们。

通过一系列视频营销,Axis 的品牌搜索量提升了 93%,新客户数量增加了 30%。

大家可以看下该视频:

https://youtu.be/RCN87O4rmkc

02:

YouTube深度算法

 

我们来深入的介绍下YouTube的深度算法

 

为什么要了解YouTube 背后的逻辑?

 

因为当我们知道了YouTube 的算法和机器学习,我们能更好的找到精准的用户,可以提升我们的广告效率。

在今天的市场营销中,我们特别倡导“品效合一”,那么视频广告如何在效果方面取得实质提升,其实YouTube 自己是有一整套成熟的终端解决方案的。

主要亮点都还是以 Google 的技术为基础:

我们知道,YouTube 广告已经和 Google 机器学习技术深度结合,机器会自动且持续学习。比如,在出价方面,已经能够实现自动出价和用户的搜索意图完美的结合。

而在寻找用户方面,也可以实时分析海量用户信号,突破传统的人口统计学受众定位(年龄、性别、区域),直接以兴趣爱好、意图等来找到真正有价值的用户,推送广告。

你所不知道的YouTube深度打法

衡量广告效果也一直是广告营销者的难题,因为消费旅程上的触点越来越多而复杂,单一平台、单一渠道、单一归因方式的效果衡量,都很难给出“哪个媒体渠道起到了最好的作用”“哪个渠道的成本最优”的绝对答案,这样,优化广告投放,也就无从谈起。

在这方面,YouTube 的广告效果衡量,也给了其解决方案。比如跨终端设备的效果衡量:不同终端之间的跨屏如何营销消费者做采购决策。

再举个例子,YouTube 还有“品牌提升”工具,这种免费的视频广告效果衡量工具,可以轻松生成一份简洁明了的广告成效报告。

重点报告有两个关键指标:

提升的用户(lifted users):指的是在抽样人群中,大约有多少用户因看到你的广告而提升了对你的广告的记忆、对你的品牌的认知度或是考虑度。

获得品牌提升的用户成本(cost-per-lifted-user):是让用户在看到你的广告后获得提升并开始考虑你的品牌的平均成本。通过使用此指标,你可以更加多维地了解广告预算的效用。

03:

网红营销

 

 

之前也写过YouTube 网红营销,大家可以在博客中查查

在YouTube 上有超过百万的网红频道,涉及各个领域,比如消费电子、时尚美妝、汽车零件等生活方方面面,有的比主流明星更有影响力。品牌如果选择与网红合作,就不用为视频素材和曝光量操心。

同时网红也比明星更接地气,在年轻人中的号召力也更强,不论是互联网特性强的产品,还是一些不那么“互联网”的产品,YouTube 网红的带货能力都非常强。

这里举例子:

碧然德滤水壶PICK网红 King Bach,获取00后喜爱度

过滤水需要一段时间,如果想马上喝,还需要等待。碧然德推出了新款滤水壶,主打特点就是无需等待,水倒进去马上就能喝。

 

不炫酷的日用品,又不是科技产品,如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光?

 

碧然德在营销之前,做足了功课,分析了00后喜欢的网站、细化的广告,甚至列出了适合00后的红人清单。

 

此次合作的红人King Bach视频中,口渴跑回家,发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了,内心燃起100点怒火,开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV,将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词,非常魔性。

 

最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等,当然,视频最后还玩了一个梗,让人回味无穷,马上当段子分享给了朋友。

 

最终接近350w次播放数量,手机端搜索量提高2000%,品牌好感度提升36%。而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台,比如ESPN、雅虎体育等。

 

因为内容真正打动了目标用户,所以引发了粉丝的海量自主传播,热烈讨论,这对整个品牌都有深远意义。

大家可以看下该视频:

——https://www.youtube.com/watch?v=zI8UnfP21lI

你所不知道的YouTube深度打法

其中运用时尚元素,比如饶舌吐槽片段,歌舞 MV 等非常吸引年轻人的元素,将新产品的性能特点表现得淋漓尽致。

我们把这个过程再具体拆分来分析,在合作过程中,他们采取了“三步走”的方式:

计划

首先,他们精选出了一份都市“ 00 后”最喜爱的网红名单,并把名单交给同样具有“选角权”的库里看。

合作

确定网红人选后,从一开始就要深度沟通。让活动团队中所有成员都明确这次广告的目标和底线。

碧然德的这次广告都是让网红来做内容的主导。

因为他更了解粉丝喜欢什么样的内容,知道如何宣传才能符合粉丝的胃口,比如这次内容就是根据“00 后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计的。

衡量

碧然德这一轮与 YouTube 网红合作的营销取得传统广告无法取得的效果:移动端搜索量提高了 2000%,品牌喜爱度提升了 36%。而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台。

究其成功的原因,在于视频的内容真正戳中了目标受众的“痛点”,从而引发了海量的自主传播,热烈讨论,进一步扩大了宣传,对整个品牌效应的提升都有不可忽视的效果。

你所不知道的YouTube深度打法

4:

谷歌出海计划

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所以大家可以看到,视频广告的影响力毋庸置疑,当受众被视频广告触及后,采取行动的落脚点其实和搜索广告是一样的,那就是要往品牌自己的网站上导流:用户点击进入品牌的网站后

这样为品牌商开发了众多的线上的潜在用户,品牌因此也能更紧密的和用户进行深度的联系,获取了重要的第一方数据,向他们进行营销,以及之后的再营销

这是一个非常好的营销策略和打法。

因此,“黄河入海流”,网站就是广告流量的“入海口”。

前面所做的所有努力,都是让网站在下一步去接棒,左右消费者购买决策。对于想要出海的中国企业来说,建立属于自己的官方网站是大势所趋和顺流而为。

针对独立站的建立, YouTube 频道,以及多层次全布局搜索广告、完整的购物广告、全方位展示广告和再营销。

 

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