创业二年,获得的19条产业互联网心得,是应该坚持下去,还是应当彻底离开…

创业二年,获得的19条产业互联网心得,是应该坚持下去,还是应当彻底离开...

 

1.产业互联网在未来五年内,由前期的爆发量增长阶段,到目前的停滞阶段会逐步进入到重新洗牌阶段,某些传统企业适合产业互联网,某些传统产业与互联网结合是个“硬伤”。

2.“找”字辈产业互联网会逐步退出“游戏”,一是资本的不再青睐,二是在商业模式设计时,顶层供应链(正逆向)设计有缺陷,以及未能进行深耕供应链某一个环节。

3.产业互联网,会形成“战国七雄”的供应链管理公司,不会出现“独角兽”的局面。

4.B端运营,需要以产品、数据、推广、用户、市场、客服为内主线,以销售、采购、物流、仓储、金融、财务为外主线,以顶层供应链设计为中心主线运营。

5.人+SaaS服务是B端产业互联网的核心竞争力,物流、金融、仓储、支付是形成核心竞争力的突破口。

6.资本不青睐产业互联网的局面会愈发凸显,大数据、云计算的沉淀,SaaS服务的核心竞争力形成,是目前产业互联网的运营重点。

7.平台化运营模式:互联网+产业+互联网,即B2B2B,以点划线,以线划面,区域化运营。中间的B,才是平台,才是核心企业。分两步走,第一步:互联网+产业,第二步:第一步+互联网。运营方式,找典型,找区域合作商(传统经销渠道运营)。

8.公司化运营模式:产业+互联网+供应链,以自己行业固有地位,链接下游客户资源,以点划线,以线画面,区域化运营。

9.产业互联网供应链构建一定要找具有互联网思维、想要改变自己企业现状、愿意与你合作的企业。不是你能给他带来多少利润,而是你和他能双赢多少利润,然而这样的企业少之又少。

10.大宗商品的一切技术服务、交易服务、管理服务,都是为核心企业对上下游供应链管理企业的信用和资产风控做实践基础。区块链技术的应用,是大宗商品下一个趋势的选择,技术的成熟与否,在于行业实践的基础。大宗商品+产业链+互联网+供应链+云服务+大数据+物联网+区块链+......,一切“工具”的应用都是为行业重塑变革、重塑信用、良性发展做专业化理论分析。

11.大宗品交易B2B,可细分为三部分:交易、交付、交互。交易涉及到采购、销售、资金、资产、信用;交付涉及物流、仓储、供应链;交互涉及到用户、内容、数据、市场。大宗品+互联网,如若轻资产运营,应该是互联网+产业+互联网;如若重资产运营,应该是产业+互联网+供应链。产控结合,且行且珍惜。

12.SCP(供应链服务平台),b(自带流量属性的企业或人),物联网技术、协同网络。用户行为驱动的是工业生产数据、市场行为数据(个人行为数据可忽略不计。);物联网技术(FRID技术)、智能制造驱动的是工业生产行为可视化、在线化。协同网络,应该是SCP+SCS+SCF+FRID+智能制造,即供应链服务平台商提供的可视化、在线化智能生产制造,并提供商业信用背书行为的供应链金融服务、物流仓储服务解决流通过程中的“消耗”问题。But,商业的本质是利。

13.SCF(供应链金融)平台的建设主要分为四大板块:组织及管理平台、产品支持平台、操作与监控平台、授信审批平台。SCF的建立的目的是为了详细掌握企业运营过程中的信息流、资金流、物流。SCF的特性是以交易的“自偿性”为特点,并不是以授信人的财务报表、担保方式为服务起始点。SCF与其说是资金支付、监管、融资、授信平台,不如说是金融信息服务平台。

14.现在创业者的焦虑在于越来越多的过分追求平台化,然而却没有确立平台的终极趋向。

是材料交易型平台、金融管理型平台、软件服务型平台、信息数据型平台、技术输出型平台、人力资源型平台……预则立,不预则废。过分理想化的平台,永远都是个蓝图。

15. 产业互联网如今面临三个问题:1.新增用户数呈下降趋势。2.原始交易客户留存率呈下降趋势。3.金融服务不足以成为连接用户的砝码。创始人及团队基因影响着各产业互联网公司的发展,切勿过分追求BP化发展模式。蓝图与现实相差90分呢。

16. 在接下来二到三年里,中小制造型企业的日子会越来越难过。“上网”、“上链”也不足以改变既有现状。S2B赋能不了终端经销企业,垂直化管理模式与庞大的经销体系未确立,所谓S2B纯属自娱自乐。F2B工厂端不可完全直接管理终端经销体系,否则会严重影响到企业现金流问题,工厂利润明升暗降,企业负债率会逐步上升。B2B产业互联网平台没有解决用户的“上网、上链”以及自身平台的现金流问题,所谓金融赋能、物流赋能、数据赋能,都不足以掌握核心供应链,叫好叫座者多,实则讳莫如深。传统的企业,还是少不了传统的配方,少了,就会营养不良。

17. 产业互联网的行业研究,应区别“术”与“道”的研究。术的层面:产品研发、业务研发、金融趋同、物流趋同、服务趋同……道的层面:人性的贪、嗔、痴。如今大多数产业互联网发展模式趋于相同的运作模式,主要在于“术”的层面上较一致性,但在“道”的层面上,却很少有趋同的结论。这也能解释些一个赚钱的平台与一个值钱的平台的差异。商业的东西从诞生到至今都没有变过本质:趋利。一个只研究“术”,不追求“道”的产业互联网,“善变”,是唯一的活路。

18.产业互联网的目标不是帮助链属企业进行供应链采购,而且销售。采购解决不了公司现金流的问题,只会产生由信用抵押,逐步变为资产抵押,继而导致资金链断裂破产。而销售行为,可以源源不断的为公司输送现金流,若遇垫资问题,供应链金融的作用非常大。因此,我认为产业互联网的发展应该是想着如何帮企业做销售,而不是采购。

19.创业创新型公司股权架构设计方面,在创立初期需要设立A、B股,投票权与分红权独立开来。财务、法务、HR的设立应独立于母公司之外。这年头资本方不会让创始人既当婊子又可以立牌坊。

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