联想TO B,是一条更合适的路?

联想集团今日发布2019财年第三季度财报:当季营收140.4亿美元,同比增长4.9%,市场预期为139亿美元;净利为2.33亿美元,市场预期为2.001亿美元,同比增长38.7%。

其中,数据中心业务收入为16亿美元,同比增长31%,占集团总收入约11%,连续第五个季度实现盈利水平的改善。据悉,未来数据中心业务集团将持续构筑技术领导力,打造端到端的产品组合。另外,与NetApp在中国成立的合资公司将进一步加强集团在存储方面的产品组合能力及拓展业务版图。

一家PC公司要开始做TO B业务

早在2018年联想创新科技大会上,联想董事长兼CEO杨元庆就表示,联想将从一家PC公司转向TO B业务,也就是智能制造转型,其中智能物联网SIoT是联想未来的重点。该业务会拉动数据中心业绩的增长,数据中心业务未来的利润会比PC更高。

对于联想数据中心的定义,联想数据中心集团(DCG)中国区总裁童夫尧曾在接受媒体采访时表示认为它并不是单纯的服务器、存储等产品部门,而是一个涵盖了数据中心、云计算、金融服务、制造业务、咨询服务、创投等全方位的生态体系。联想DCG开始从传统的数据中心硬件供应商逐渐转向数据中心解决方案供应商,并在服务传统大客户之外,提高服务器自主研发能力,为大型数据中心的客户提供定制服务。

DCG副总裁,OEM/IOT业务总经理Wilfredo
Sotolongo此前接受对外采访总结到:联想数据中心业务所以能够取得强劲发展,主要体现在三个产品技术领域,即超大规模分布式系统(HyperScale定制平台)、超级融合系统和高性能计算(HPC)。这些领域客户需求快速增长,他们需要利用这些全新的技术,更好地服务客户,为之提供创新的服务和解决方案。

事实上,联想的转向TO
B之路也许是一条更合适的路。杨元庆认为,联想有很强的ToB的功底,比如深厚的客户基础和渠道。过去为了便于宣传,营销上也偏向2C的业务,这也让公众更认为联想是一家TO
C企业。以后会把TO B和TO C的业务区分开,来突出企业2B的形象。

除了此次财报的数据,过去几个季度也显示,数据中心业务增速遥遥领先,亏损不断收窄。2018/2019财年Q1,数据中心业务营收创历史新高,达到16.29亿美元,同比大增68%;2017/2018财年Q4,该业务营收增速同比增44%,两个季度增速均高于明显高于移动和PC业务。

“三波战略”+“一横一竖”,布局5G和云计算

在战略布局上,联想不仅有“三波战略”,更有一横一竖的TO B
方法论。三波战略由联想集团董事长兼CEO杨元庆于2016年提出,主要为电脑、手机新型的智能设备和“设备+云”的模式。联想集团副总裁王茜莺表示,联想要从设备战略,转移到基于人工智能的“设备+云”战略,2018年开始强调’智能转型’,发力数据中心业务同时赋能垂直行业,持续保持在5G、软件定义数据中心等方向产出成果。

“一横一竖”则由联想CTO芮勇提出,一横,是说联想会搭建自己的物联网平台,联想不可能为每个行业制定相应的解决方案,但借助通用的平台,第三方可以开发相应的行业解决方案;一竖,是说联想会针对几个行业深耕,包括制造、医疗和教育等。

此外,联想的TO B
业务在技术和生态上也离不开联想研究院、高校实验室以及创新孵化器。创立于1999年的研究院目前主要致力于人工智能、设备创新、云计算、5G以及智能生活方式等领域的研发。去年12月,联想研究院成立了行业智能方案研发中心,王茜莺表示:“行业智能是联想发展的重点,从信息化时代进入了智能化时代,未来,包括商用AR、智慧教育、生产制造、医疗诊断都将发生巨大变化。”同时,联想创投围绕企业深耕的行业领域去进行投资和孵化,创投80%的资金投入人工智能、IoT、大数据相关的IT企业,努力将这些被投公司和业务与联想的主业形成协同。

此次联想公布的财报显示,营业额达971亿,为四年来最高水平。所有主营业务的盈利能力均获提升,推动总体税前利润年比年提升133%,达到24.2亿。联想称,在即将迈入智能物联网时代的当下,联想将持续发挥行业优势,在新的产业周期内不断保持业绩稳健发展,围绕智能物联网、智能基础架构、行业智能三个方向全力推动智能化变革。

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